Direction Commercial Régional H/F - Aldes

Rattaché.e au Directeur Commercial Distribution, vous mettez en oeuvre notre politique commerciale de la distribution sur votre région (périmètre géographique : La Rochelle - Brive - Biarritz - Montpellier).

Votre agence de rattachement est basée à Mérignac (33).

Vous managez une équipe d'environ 8 chargé.e.s d'affaires et accompagnez leur montée en compétences commerciales.

A ce titre, vos principales missions sont :

Décliner et mettre en oeuvre la politique commerciale sur la région

- Vous déployez la politique commerciale sur votre zone et contrôlez le bon respect de celle-ci
- Vous définissez et pilotez la stratégie client liée à la segmentation de sa région
- Vous fidélisez, réactivez et prospectez votre réseau en respectant la politique commerciale de l'entreprise
- Vous suivez les comptes et interlocuteurs clés de sa région
- Vous négociez les contrats commerciaux, les conditions tarifaires et les chantiers majeurs de sa région
- Vous pilotez la stratégie prix de votre zone en lien avec le directeur commercial et veillez au respect des délégations
- Vous définissez et assurez la bonne animation trimestrielle du plan secteur en animation hiérarchique et transverse

Piloter l'activité des équipes commerciales

- Vous animez et suivez individuellement le développement commercial de votre équipe
- Vous veillez au bon reporting de votre équipe (base client, CRM, rapports de visite...)
- Vous effectuez un coaching spécifique lié aux visites de façon bimestrielle (analyse des pratiques, feedbacks, co-construction d'un plan d'action / des actions correctives)
- Vous animez collectivement l'équipe lors des réunions régionales

Représenter et défendre des enjeux et intérêts de sa zone en interne

- Vous compilez et remontez les informations clients pertinentes afin de valoriser l'activité de vos équipes
- Vous participez et vous vous impliquez dans les projets internes, en délégation du directeur commercial
- Vous représentez ALDES auprès des instances régionales et des grands clients nationaux

Manager votre équipe et accompagner leur montée en compétences

Diplomé.e d'une école de commerce ou équivalent, votre expérience du management commercial alliée à votre connaissance du monde du second oeuvre vous permet de piloter efficacement nos équipes et accompagner leur montée en compétences.

Votre maitrise du commerce, votre organisation et votre sens du résultat vous permettent de porter la méthode des ventes auprès de vos collaborateurs et de leur fournir le cadre nécessaire à l'atteinte de nos objectifs.

Votre leadership, vos capacités d'influence et votre relationnel vous permettent d'embarquer vos équipes et de conduire le changement tout en portant l'exigence posée.

Alors ce poste est fait pour vous !

Nous vous proposons :

- Statut cadre, rémunération variable sur objectifs et véhicule de fonction.
- Un environnement de travail collaboratif et portant un haut niveau d'expertise
- Une entreprise soucieuse de son impact sociétal et environnemental
- Une entreprise familiale aux valeurs humanistes
- Un Accord Télétravail pour un meilleur équilibre vie professionnelle/vie personnelle
- De nombreux avantages sociaux (12 RTT, Prime Vacances, CSE, ...)
- Un parcours d'intégration complet et efficace à votre arrivée
- Une forte notoriété auprès de nos clients, au travers d'une marque française reconnue pour la technicité et la qualité de ses produits
- Des parcours de formation personnalisés
- Des opportunités d'évolutions en interne au sein du groupe Aldes !

Notre processus de recrutement :

- Après analyse de votre candidature, vous serez contacté(e) par l'équipe recrutement, par téléphone ou par e-mail, si votre profil correspond aux attentes.
- Vous serez ensuite reçu(e) en entretien par la Responsable Recrutement.
- Si cet échange est concluant, un entretien opérationnel sera organisé avec le manager.
- À l'issue du processus, et si votre candidature est retenue, une proposition d'embauche pourra vous être transmise.

Vos données personnelles sont collectées et traitées conformément au RGPD. Elles sont utilisées exclusivement dans le cadre de ce recrutement et ne sont en aucun cas transmises à des tiers non autorisés.