Ingénieur Commercial Eti H/F - Groupe Celeste

CELESTE est un opérateur dédié aux entreprises, possédant un réseau national de fibre optique de plus de 12 000km et des datacenters en propre certifiés ISO 27001 et HDS.

Nous proposons des solutions innovantes et sécurisées : Clouds privés, publics et solutions hybrides, services managés, interconnexions, VPN, MPLS, SD WAN, Téléphonie VOIP.

De plus, notre entreprise repose sur des collaborateurs passionnés de technologies et orientés services aux clients !

Tu recherches un nouveau challenge en tant qu'ingénieur commercial ETI ? Tu veux intégrer une équipe bienveillante et dynamique ? Tu souhaites amener ton expertise chez nos clients ? Cette annonce est faite pour toi !VOICI TES FUTURES MISSIONS :

Développement commercial

- Constituer et développer ton portefeuille commercial à partir d'une liste de comptes ;
- Prospecter activement des entreprises mono-sites et multi-sites (10 à 50 M€ de CA) ;
- Vendre les solutions CELESTE (Télécom, Cloud et Cybersécurité) ;
- Identifier de nouvelles opportunités business et proposer de nouvelles offres ;
- Réaliser de l'upsell et du cross-sell sur ton parc clients.

Gestion et fidélisation

- Fidéliser et développer ton portefeuille clients ;
- Réengager les comptes existants et lutter contre les résiliations ;
- Réaliser des points clients réguliers et analyser la base installée ;
- Assurer le suivi commercial et participer aux soutenances clients.

Activité commerciale & collaboration

- Préparer et conduire tes rendez-vous clients en autonomie ;
- Effectuer des déplacements ponctuels dans le cadre de la relation commerciale ;
- Participer à la dynamique collective et assurer la suppléance des Ingénieurs Commerciaux en cas d'absence.

La liste des missions pourra évoluer selon les besoins de l'entreprise.

ET TOI ?

Tu disposes d'une expérience confirmée dans la vente de solutions BtoB techniques et tu justifies des éléments suivants :

- Bac +5 avec environ 3 ans d'expérience commerciale,
ou Bac +3 avec forte expérience commerciale en environnement BtoB
- Expérience dans la vente de solutions complexes (Télécom, Cloud, IT ou Cybersécurité) ;
- Aisance avec des interlocuteurs décideurs et cycles de vente longs ;
- Capacité d'analyse, sens de la négociation et orientation résultats ;
- Maîtrise des outils CRM et du Pack Office ;
- Anglais professionnel exigé.

Ton savoir-être

- Esprit d'équipe, écoute et sens du service client ;
- Rigueur, autonomie et sens des responsabilités ;
- Curiosité, force de proposition et engagement.

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES SUR LE POSTE :

- En CDI ;
- Basé à Champs-sur-marne (77420) ;
- Rémunération selon profil et expérience ;
- Tickets restaurant ;
- RTT ;
- Mutuelle d'entreprise ;
- Remboursement de l'abonnement de transport à hauteur de 50% ;
- Disponibilité : Dès que possible.

CE QUE NOUS T'APPORTERONS :

- Un univers passionnant et un secteur à fort potentiel (Telecom, Cloud, Cybersécurité) ;
- Une excellente ambiance de travail avec de réelles possibilités d'évolution ;
- Nous sommes là pour t'accompagner lors de ton arrivée (parcours d'intégration) et tout au long de ta carrière (aide à la certification, formations, E-Learning) ;
- Mobilité interne et géographique dans nos différentes agences possible ;
- Boissons chaudes à volonté ;
- Et pleins d'autres choses (Pizza Party, soirée crêpes, événements de Noël ... ) !

Dans le cadre de sa politique handicap, CELESTE étudie à compétences égales toutes les candidatures dont celles des personnes en situation de handicap.

A bientôt !

L'équipe recrutement CELESTE