Chef de Produit Marché Entreprise H/F - Orange

Orange Concessions est le premier opérateur d'infrastructures spécialisé dans les Réseaux d'Initiative Publique (RIP) pour les territoires ruraux français. En partenariat avec Orange SA, nous concevons, construisons, exploitons et commercialisons 21 RIP en métropole et outre-mer, avec pour objectif d'assurer l'accès à la fibre pour tous. D'ici 2026, nous exploiterons 4,6 millions de prises dans plus de 30 départements et 6 700 communes. La société est détenue à parts égales par Orange et un consortium comprenant La Banque des Territoires, CNP Assurances et EDF Invest. Nous évoluons dans un écosystème complexe, en interaction avec diverses parties prenantes : collectivités, opérateurs commerciaux, régulateur, partenaires financiers et notre partenaire industriel. Nos équipes, d'environ 120 collaborateurs, allient expertise technique, sens du service public et esprit entrepreneurial.

La direction marketing, développement et communication, dont le poste est à pourvoir, a pour missions principales d'accompagner les négociations de contrats RIP pour créer de la valeur, de répondre aux appels d'offres, de faire évoluer le catalogue d'offres pour la commercialisation, et de concevoir le plan de communication interne et externe.Vous assurez le leadership d'un portefeuille d'offres à destination du marché Entreprise, répondant aux besoins des opérateurs et des collectivités : offres d'accès FTTE et FTTO, ainsi que les solutions de raccordement de sites techniques.
Vous portez l'ensemble des composantes du marketing produit. Vous analysez les évolutions du marché, apportez une vision stratégique, proposez des évolutions, notamment tarifaires. Vous valorisez les offres Entreprise, rédigez les engagements contractuels et supervisez leur mise en oeuvre dans le SI. Vous êtes garant(e) de la pertinence, de la performance et de la rentabilité de votre portefeuille d'offres.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, financières, juridiques, techniques ainsi qu'avec les partenaires.
VOS ACTIVITES
Stratégie et vision :
- Etudier les tendances du marché, identifier les bonnes pratiques ainsi que les attentes des clients opérateurs et collectivités
- Analyser la rentabilité des évolutions
- Participer à la définition de la stratégie de positionnement, prenant en compte nos ambitions, la régulation, la concurrence et les besoins des clients
- Participer à la définition de la roadmap et des priorités
Conception, développement et lancement :
- Rédiger les expressions de besoins et lancer les TTM d'évolutions d'offres
- Assurer la coordination des différentes étapes de développement SI de l'offre, de la conception à la mise en production, comprenant la facturation et le recouvrement
- Collaborer avec les équipes internes et partenaires pour définir les solutions et analyser la création de valeur
- Présenter les évolutions aux clients, collecter et analyser les retours, ajuster les priorités
- Rédiger les évolutions contractuelles
Bilan et suivi :
- Mesurer, analyser et suivre les performances des offres lancées ; présenter un bilan régulier
- Identifier les problèmes en orienter les solutions
- Assurer un support aux équipes commerciales, financières et techniques dans le cadre des offres
- Assurer une veille concurrentielle permanente (technologie et concurrence)
Soutien aux équipes locales :
- Apporter un soutien régulier aux équipes locales responsables de l'exploitation des RIP
- Présenter les évolutions des offres aux collectivités et répondre à leurs attentes ; proposer une mise à jour du catalogue de services

Connaissances métier :
- Marketing produit/offre
- Gestion de projet
- Savoir élaborer une stratégie en ligne avec nos objectifs et la profitabilité des offres
- Savoir mener une négociation avec un sens de la persuasion
Aptitudes / qualités personnelles :
- Autonomie et adaptabilité
- Leadership
- Vision stratégique
- Rigueur et sens de l'organisation
Une expérience dans le secteur du wholesale est appréciée.