Kam Europe - Fabricant -Machine Spéciale SpatialDéfenseAéro H/F - Orso&Paoli

Missions

Rattaché à la direction commerciale et en lien étroit avec les équipes techniques (avant-vente, BE, gestion de projet), vous êtes responsable du développement et du pilotage des ventes de solutions sur-mesure.

Développement commercial & gestion des ventes

- Identifier, analyser et qualifier les besoins techniques et fonctionnels des clients.
- Accompagner les équipes commerciales locales lors des rendez-vous clients et apporter un appui technique à forte valeur ajoutée.
- Mettre en oeuvre les plans d'actions commerciaux afin d'atteindre les objectifs fixés.

Stratégie marché & ciblage

- Définir les segments de marché prioritaires et construire la stratégie de développement associée.
- Structurer et centraliser les informations relatives aux prospects, comptes clés et marchés ciblés.
- Déployer des actions de communication ciblées : présentations produits, événements clients, salons professionnels, etc.

Prospection & développement de nouveaux comptes

- Identifier les décideurs clés au sein des organisations cibles.
- Mener des actions de prospection actives et assurer un suivi rigoureux des opportunités.
- Développer un portefeuille de nouveaux clients à fort potentiel.

Suivi et croissance des comptes existants

- Fidéliser les clients par un accompagnement régulier et une compréhension fine de leurs enjeux.
- Accroître le chiffre d'affaires par client via des projets additionnels et des solutions adaptées.

Gestion des appels d'offres & ventes complexes

- Analyser les cahiers des charges et en évaluer la faisabilité technique et économique.
- Construire les offres de prix, calculer les coûts de revient et élaborer les chiffrages en lien avec l'avant-vente.
- Rédiger, adapter et négocier les propositions commerciales.
- Conduire les négociations jusqu'à la signature et la prise de commande.
- Réaliser une première analyse contractuelle et alerter sur les clauses sensibles.

Mobilité

- Déplacements réguliers en France et à l'international (clients, salons,..).

Profil recherché

- Formation ingénieur ou cursus technique supérieur (mécanique, automatisme, machines spéciales, etc.).
- Expérience confirmée en vente de solutions industrielles complexes en mode projet
ou profil chef de projet / bureau d'études machines spéciales souhaitant évoluer vers une fonction commerciale.
- Forte appétence pour les machines spéciales, l'automatisation et les solutions sur-mesure.
- Capacité à construire des offres technico-économiques complètes et à piloter des projets à forts enjeux financiers.
- Autonomie, rigueur, sens du résultat et excellent relationnel. À l'aise dans un environnement international et multiculturel.
- Anglais courant

Rémunération & avantages

L'entreprise propose une politique de rémunération attractive, en cohérence avec le niveau de responsabilité du poste :

- Statut cadre
- Rémunération motivante : fixe + variable + avantages ( package 80-100K€ )
- Formation technique approfondie aux solutions et aux process internes
- Environnement industriel hautement technologique, projets à forte valeur ajoutée

Orso&Paoli Cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés industrielles novatrices et dynamiques.

Notre client est un acteur industriel français de référence, reconnu pour son expertise et la qualité de ses solutions dans l'univers des lubrifiants, huiles et graisses techniques. Fort de plusieurs décennies de savoir-faire, il conçoit, développe et fabrique des solutions haute performance répondant aux exigences des secteurs de l'automobile, des poids lourds, des travaux publics, de l'agricole, du transport, du génie civil ainsi que des administrations.

Son positionnement allie innovation, fiabilité et performance, au service d'environnements techniques exigeants.