Responsable Nationale des Ventes H/F - L'Industrie recrute

Virax recrute pour RUKO

Rejoignez RUKO - Leader européen des outils de perçage de précision

Entreprise allemande reconnue à l'international, RUKO est spécialisée dans la conception, la fabrication et la distribution d'outils de perçage de haute précision pour les professionnels de l'industrie, du bâtiment et de la maintenance.

Depuis plus de 50 ans, RUKO s'impose comme un acteur majeur du marché grâce à :

Une expertise technologique reconnue dans les forêts, scies-cloches et outils coupants

Une production de haute qualité Made in Germany

Un réseau de distribution international dans plus de 70 pays

Une forte orientation innovation et performance produit

Une clientèle composée de distributeurs spécialisés, industriels et utilisateurs professionnels

Vos missions principales

Dans le cadre du développement stratégique de ses activités en France, vous représentez la marque sur le territoire national, vous êtes responsable du développement commercial, du pilotage du réseau de distribution et de la croissance durable du chiffre d'affaires en France.

Poste basé à Epernay - déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire.

1. Développement et stratégie commerciale
Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale France

Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs fixés

Identifier et exploiter les opportunités de croissance sur le marché

Analyser les tendances du secteur, la concurrence et les besoins clients

Construire des plans d'action adaptés par segment de marché

2. Gestion et animation du réseau
Entretenir et développer les relations avec les partenaires existants

Acquérir de nouveaux distributeurs et partenaires commerciaux

Structurer et développer un réseau national performant

Développer le portefeuille clients des partenaires spécialisés

Négocier les accords commerciaux et conditions de distribution

Coordonner et accompagner les commerciaux sur le terrain

Assurer le suivi des performances et des plans d'actions

Favoriser la montée en compétence du réseau

Représenter l'entreprise auprès des acteurs clés du marché

3. Support technique et promotion
Réaliser des démonstrations produits auprès des distributeurs et utilisateurs finaux

Développer des concepts commerciaux adaptés aux besoins clients

Participer aux salons professionnels et événements sectoriels

Assurer la visibilité et la notoriété de la marque en France

Issu(e) d'une formation supérieure en commerce, management ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative dans la vente B2B, idéalement acquise dans un environnement industriel ou technique. Une expérience sur un périmètre national ou dans la gestion d'un réseau de distribution constitue un atout majeur.

Vous maîtrisez les mécanismes de vente indirecte et possédez une bonne connaissance des circuits de distribution spécialisés, notamment dans les secteurs de l'outillage, de la quincaillerie professionnelle ou de l'industrie. Votre compréhension des enjeux clients et du marché vous permet d'identifier rapidement les opportunités de développement et de mettre en place des stratégies commerciales efficaces.

Autonome et orienté(e) résultats, vous êtes capable d'évoluer dans un environnement international tout en représentant l'entreprise sur l'ensemble du territoire français. Vous faites preuve d'un fort sens des responsabilités, d'une grande mobilité et d'une disponibilité compatible avec un poste impliquant des déplacements fréquents.

Compétences requises

Doté(e) d'un excellent sens commercial, vous possédez de solides capacités de négociation et de persuasion, vous permettant de conclure des accords dans un environnement concurrentiel exigeant. Votre aisance relationnelle vous permet d'établir des relations durables avec des interlocuteurs variés, allant des distributeurs aux utilisateurs finaux.

Vous combinez vision stratégique et sens opérationnel, ce qui vous permet à la fois de définir des orientations commerciales pertinentes et de les mettre en oeuvre concrètement sur le terrain. Votre esprit analytique et votre aisance avec les chiffres vous permettent de piloter l'activité à partir d'indicateurs de performance et d'analyses de marché fiables.

Organisé(e) et rigoureux(se), vous savez prioriser vos actions et gérer efficacement un territoire étendu en toute autonomie. Vous démontrez également un véritable esprit entrepreneurial, ainsi qu'une forte capacité d'adaptation dans un contexte de développement.

La maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable afin d'échanger avec le siège et les équipes internationales. La connaissance de l'allemand constitue un atout supplémentaire. Vous maîtrisez les outils bureautiques courants, notamment Microsoft Office, et la connaissance d'un ERP tel que SAP est appréciée.

Enfin, vous êtes reconnu(e) pour votre professionnalisme, votre esprit d'équipe et votre capacité à représenter l'entreprise avec crédibilité et engagement auprès de partenaires stratégiques.

Vos atouts personnels

Vous faites preuve d'un leadership commercial affirmé, d'une forte capacité d'influence et d'un véritable sens du résultat.

Autonome, organisé(e) et rigoureux(se), vous savez gérer plusieurs projets simultanément tout en maintenant un haut niveau d'exigence.

Votre aisance relationnelle et votre orientation solutions vous permettent de créer des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs.

Mobile et engagé(e), les déplacements fréquents avec nuitées ne constituent pas un frein pour vous.

Vous souhaitez relever ce défi stratégique et contribuer activement au développement d'un groupe international ambitieux ? adressez vite votre candidature