Technico-Commercial - Coordinateur Itinerant H/F - Aerojob

Nous recherchons pour l'un de nos clients acteur du secteur aéronautique basé à Lyon un(e) Technico-commercial Industrie itinerant

Notre client conçoit, fabrique et vends du matériel ferroviaire, aéronautique, de fonderie, électronique, agricole et des outils industriels.

Votre mission

1/ Prospection, vente et développement du portefeuille clients :

- Détecter et analyser les opportunités des clients, de nouveaux besoins
- Connaître les interlocuteurs clefs de son portefeuille client,
- Développer l'offre produits auprès des clients
- Identifier de nouveaux prospects
- Utiliser son expertise technique pour répondre aux besoins
- Elaborer l'argumentaire commercial et technique, démontrer la valeur ajoutée de l'offre vis-à-vis du besoin, réaliser des propositions commerciales ambitieuses,
- Convaincre la chaîne de décision des clients (technique, achat, projet, maintenance.)
- Organiser les visites et participer à des événements (salon, journées technique, PO.)

2/Politique commerciale

- Déployer la stratégie commerciale
- Négocier et vendre les solutions aux meilleurs prix de vente
- Assurer une veille active du secteur, du marché et des concurrents et analyser le marché et
ses évolutions

3/Organisation et gestion de l'activité

- Organiser ses dossiers avec les process et les outils (CRM, MAIN .)
- Réaliser un reporting régulier de son activité à la direction.
- Garantir la bonne conclusion de ses dossiers et solliciter la hiérarchie en cas de besoin.

Responsabilité et latitude d'action :

Autonomie importante, poste basé sur résultat.
Mener les négociations dans l'objectif de marge définie.
Suivi du dossier jusqu'à la satisfaction client
Relation de travail internes/externes :
Relations avec les clients (visites, meetings, essais, rapports, offres, négociations, formation)
Relations avec l'équipe commerciale, l'équipe technique, l'équipe dirigeante (meetings réguliers)

Profil recherché

Formation

Bac +2 à Bac +5 commerce

- Maitriser les techniques commerciales. (Argumentation ciblée, mise en tension, négocier .)
- Maîtrise des outils informatiques et numériques (Office, logiciels techniques propriétaires,
CRM, etc.)
- Utiliser les outils de communication (réseaux sociaux professionnels, campagnes emailing,
etc.)
- Maitriser la Gestion de projet (aussi bien technique que commercial)
- Déployer les méthodes de résolution de problèmes

Anglais : Bon niveau

Profil :

Bac +2/3 BTS technique (électronique / électromécanique / mécanique)

- Maitriser les techniques commerciales. (Argumentation ciblée, mise en tension, négocier .)
- Maîtrise des outils informatiques et numériques (Office, logiciels techniques propriétaires,
CRM, etc.)
- Utiliser les outils de communication (réseaux sociaux professionnels, campagnes emailing,
etc.)
- Maitriser la Gestion de projet (aussi bien technique que commercial)
- Déployer les méthodes de résolution de problèmes

Anglais : Bon niveau

Experience: 5 An(s)

Compétences: Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Développer et fidéliser la relation client,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Mettre à jour les informations client dans le système informatique,Présenter et valoriser un produit ou un service

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion