Directeur Commercial H/F - Mercato de l'emploi

DIRECTEUR COMMERCIAL - TP / AGRICOLE / MINES (H/F)

CDI - Temps plein - Poste basé à Nouméa (Nouvelle-Calédonie)

L'ENTREPRISE Acteur majeur de la distribution et des solutions techniques dans les secteurs des travaux publics, du monde agricole et des activités minières, notre client accompagne ses partenaires professionnels dans la performance et l'optimisation de leurs équipements.

Présent sur des marchés exigeants, l'entreprise se positionne aujourd'hui comme un intégrateur de solutions globales : machines, services, maintenance, technologies embarquées et accompagnement client.

Elle évolue dans un environnement en transformation (digitalisation, transition énergétique, automatisation des équipements) et souhaite structurer une direction commerciale ambitieuse, orientée valeur ajoutée et expérience client.

Secteurs d'intervention : TP, mines, agricole, logistique et manutention.

Valeurs : expertise technique, exigence de performance, proximité client, innovation et esprit d'équipe.

Candidatures à adresser à : ****@****.** et ****@****.**

Priorité sera donnée à l'étude des candidatures répondant aux dispositions de la Loi sur l'emploi local applicable en Nouvelle-Calédonie.DIRECTEUR COMMERCIAL - TP / AGRICOLE / MINES (H/F)

CDI - Temps plein - Poste basé à Nouméa (Nouvelle-Calédonie)

LA MISSION Rattaché(e) à la Direction d'exploitation, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale globale de l'entreprise.

Votre enjeu : faire évoluer l'approche commerciale d'une logique produit vers une logique solution et expérience client, tout en consolidant la performance économique.

Vos responsabilités principales :

- Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la direction générale

- Identifier les opportunités de croissance sur les marchés TP, agricoles et miniers

- Développer une approche orientée solution (offres sur-mesure, services connectés, maintenance préventive)

- Piloter et animer l'équipe commerciale (objectifs, KPIs, montée en compétences)

- Structurer le suivi de la performance : chiffre d'affaires, marges, rentabilité

- Négocier et gérer les grands comptes et appels d'offres

- Développer des services à forte valeur ajoutée (maintenance connectée, optimisation d'usage, solutions technologiques)

- Représenter l'entreprise auprès des partenaires, institutions et acteurs clés du marché

- Participer à la transformation digitale de la fonction commerciale (CRM, data, outils d'aide à la décision)

Formation Bac +5 (école de commerce, ingénieur, MBA) ou Bac +3 avec expérience significative.

Vous justifiez de 8 à 15 ans d'expérience progressive en développement commercial, idéalement dans les secteurs TP, agricole, mines, logistique ou équipements industriels.

Vous maîtrisez :

- Les cycles de vente complexes et les négociations grands comptes

- Les appels d'offres et marchés techniques

- L'analyse de marges et le pilotage budgétaire

- Les outils CRM et indicateurs de performance

- L'anglais commercial

Vous avez une réelle connaissance des équipements lourds (engins de chantier, agricoles ou miniers) et de leurs applications terrain.

Leader naturel(le), vous savez :

- Donner une vision claire et mobilisatrice

- Challenger et fédérer une équipe commerciale

- Arbitrer dans des situations complexes

- Transformer des données techniques en stratégie commerciale performante

- Construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau

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