Responsable Commercial H/F - Kuribay Hr Consulting

Ce que l'on vous propose :

- Prendre un rôle clé dans la structuration complète du plan d'action commercial
- Piloter et développer une équipe de 4 commerciaux
- Construire et déployer une stratégie de développement ambitieuse
- Évoluer dans une PME agile, en travaillant chez un fabricant
- Bénéficier d'une forte autonomie et laisser une empreinte durable sur l'organisation

Vos principales missions

1/ Management opérationnel de terrain et pilotage de l'équipe commerciale

- Animer, challenger et accompagner une équipe de 4 commerciaux
- Recruter, intégrer et développer les compétences
- Définir les objectifs individuels et collectifs
- Piloter la performance via des KPI et mettre en oeuvre les actions correctives
- Structurer les méthodes, process et outils de vente
- Conduire les entretiens de performance
- Intervenir en appui sur les négociations stratégiques (grands comptes)

2/ Définition et déploiement de la stratégie commerciale & marketing

- Analyser le marché, la concurrence et les évolutions sectorielles
- Construire et déployer le plan d'action commercial (cibles, priorités, objectifs)
- Définir les indicateurs de performance et le budget prévisionnel
- Structurer l'approche commerciale et les argumentaires
- Assurer une parfaite maîtrise du portefeuille (clients, prospects, gammes, tarifs)
- Identifier les opportunités de développement
- Développer la visibilité et l'image de l'entreprise (salons, communication, supports)
- Optimiser les outils de pilotage et de reporting

3/ Développement et gestion commerciale

- Entretenir et développer les relations avec les clients et grands comptes
- Déployer des partenariats stratégiques
- Structurer le suivi commercial et améliorer l'efficacité organisationnelle

Votre profil

- Formation Bac +2 à Bac +5
- Minimum 10 ans d'expérience commerciale
- Expérience impérative en management d'équipe commerciale
- Expérience en environnement bâtiment / réseau de distribution matériaux ou industriel
- Maîtrise idéale du développement grands comptes

Ce poste nécessite une forte présence terrain. Déplacements fréquents France entière ( 2/3 du temps terrain).

Vos aptitudes et compétences

- Manager de terrain, mobile, à l'aise en négociation
- Excellent relationnel : écoute, conseil, argumentation
- Esprit d'initiative et sens des solutions
- Leadership collaboratif, fédérateur
- Management bienveillant et communication constructive
- Orienté résultats, persévérant
- Organisé, rigoureux, autonome
- Humble, capable de remise en question

Package de rémunération :

- Package cible, à objectif atteint 80 K€
- 60 K€ brut annuel fixe (selon profil)
- Intéressement 1 K€
- Véhicule de fonction

PME industrielle à taille humaine, fabricant reconnu dans son secteur, notre client engage une phase de structuration et d'accélération commerciale. Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Responsable Commercial & Marketing pour piloter l'activité, structurer les process et porter la stratégie de développement.