Responsable Commercial Grands-Comptes - Imagerie Numérique H/F - Michael Page

Notre client est l'un des leaders mondiaux des solutions d'imagerie numérique.

Basé à La Défense, le poste fait partie de l'équipe de vente en B2B.En tant que B2B Business Development Manager, et rattaché·e à la direction des ventes en imagerie numérique, vous contribuez au développement des solutions B2B sur le marché français. Vous devez :

* Développer le pipeline et accroître la part de marché.
* Prospecter, analyser et qualifier les opportunités, de gré à gré ou via appel d'offres, gérer les négociations et suivre le développement et la rentabilité de vos comptes.
* Collaborer avec le réseau de distribution pour étendre le portefeuille de partenaires et renforcer la présence auprès des intégrateurs.
* Travailler avec les équipes produits pour apporter une expertise technique, réaliser des démonstrations.
* Accompagner les équipes terrain, coordonner les projets stratégiques et assurer un reporting fiable via un CRM.
* Analyser le marché, identifier les tendances, partager la veille concurrentielle et contribuer aux orientations stratégiques nationales et européennes.

Le package proposé pour cette fonction :

* Un salaire compétitif entre 45 000 € et 60 000 € annuels selon profil ;
* Une prime de 0 à 20 % selon résultats ;
* Un véhicule de fonction (VF) ;
* Un poste basé à La Défense, au sein d'une organisation innovante et en pleine croissance ;
* Télétravail partiel possible.

Diplômé.e d'école de commerce, ou d'ingénieur ou équivalent, vous avez une expérience confirmée d'au moins 3 ans en développement commercial B2B, idéalement sur des solutions hardwsare/software. Vous avez une expertise en produit d'Imagerie Numérique (Photo / Vidéo).

Vous avez un esprit entrepreneurial et collaboratif, de la créativité commerciale et un sens du leadership pour piloter des projets transverses.

Vous maitrisez Microsoft Dynamics (ou CRM équivalent) et avez bonnes compétences analytiques.

L'anglais courant est un plus.