Responsable Commercial Santé H/F - MD SKILLS

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Responsable Commercial Santé (F/H).

Le poste

Rattaché à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement des solutions et services de l'entreprise auprès des établissements de santé. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente avec un objectif clair : développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur votre secteur.

Missions principales

Développement commercial et prospection

- Définir et mettre en oeuvre une stratégie de prospection sur votre zone géographique.
- Identifier de nouveaux établissements de santé et développer le portefeuille clients.
- Enrichir et maintenir à jour la base de données prospects et clients.
- Organiser et réaliser les rendez-vous commerciaux avec les décideurs.

Gestion du cycle de vente

- Qualifier les besoins des établissements et proposer des solutions adaptées.
- Élaborer et présenter les propositions commerciales.
- Piloter la négociation commerciale jusqu'à la signature du contrat.
- Suivre les étapes de contractualisation et coordonner les échanges avec les centrales d'achat.

Coordination des projets commerciaux

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et opérationnelles pour sécuriser les projets.
- Participer aux réponses aux appels d'offres.
- Identifier les risques liés aux projets (planning, coûts, contraintes techniques).

Suivi et pilotage de l'activité

- Mettre à jour le CRM à chaque étape du cycle de vente.
- Produire les reportings commerciaux.
- Organiser les réunions de passation internes après signature des contrats.
- Assurer le suivi des clients et identifier des opportunités de développement.

Représentation et veille marché

- Participer aux salons et congrès du secteur de la santé.
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les évolutions du marché.

- Formation Bac +3 minimum (commerce, ingénierie ou équivalent).
- Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles, incluant la gestion complète du cycle de vente.
- Expérience d'au moins 2 à 3 ans dans le secteur de la santé (e-santé, medtech, solutions pour établissements de santé).
- Habitude d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (direction générale, directions métiers).
- Forte capacité de prospection et de développement commercial.
- Esprit entrepreneurial et capacité à évoluer dans un environnement start-up / scale-up.
- Autonomie, sens du résultat, rigueur et excellentes qualités relationnelles.