Alternance - Business Development Prestige - Sept 2026 H/F - Pernod Ricard

Alternant(e) Business Developer - Prestige

Localisation : Marseille
Rattachement : Responsable Comptes-Clés National Prestige

Contexte & mission

Au sein de l'équipe Prestige, l'alternant(e) Business Developer accompagne le Responsable Comptes-Clés National dans le développement stratégique du réseau Prestige et la valorisation des marques iconiques du portefeuille Pernod Ricard.

Véritable support business et opérationnel, il/elle contribue à la performance commerciale des comptes-clés, au pilotage des activations premium et à la coordination de projets impliquant plusieurs départements (Trade Marketing, Marketing, Force de Vente).

Cette alternance offre une forte exposition à l'univers du luxe, de l'hospitality haut de gamme et des vins & spiritueux.

Responsabilités principales

1. Développement commercial & support comptes-clés

- Préparer les rendez-vous clients : analyse des comptes, suivi des volumes et de la valeur, cartographie des décideurs.
- Élaborer des propositions commerciales et présentations stratégiques (PowerPoint, analyses financières, argumentaires premium).
- Contribuer à la construction de plans d'activation sur-mesure (budgets, mécaniques promotionnelles, calendrier).
- Assurer le suivi des demandes clients : référencements, opérations spéciales, visibilités en point de vente.

2. Pilotage de la performance

- Suivre les KPI business : volumes, chiffre d'affaires, valeur, marge et investissements marketing.
- Mettre à jour et fiabiliser les tableaux de bord comptes-clés.
- Analyser les écarts vs objectifs et formuler des recommandations business.
- Contribuer à la préparation des business reviews et présentations stratégiques internes.

3. Gestion de projets & activations Prestige

- Accompagner le pilotage de projets clients transverses : lancements, activations marques, temps forts saisonniers.
- Coordonner les équipes Trade Marketing, Marketing et Force de Vente.
- Suivre les rétroplannings, budgets et livrables.
- Garantir la cohérence stratégique et les standards premium des marques.
- Collecter et structurer les wrap-ups d'activations (photos, vidéos, KPI, ROI) et valoriser les opérations en interne.

4. Image de marque & excellence terrain

- Veiller à la cohérence et à la désirabilité des marques dans les établissements partenaires.
- Réaliser des audits terrain ponctuels (cartes, visibilité, pricing).
- Identifier et proposer des idées innovantes d'activation ou de mise en scène des marques.

Profil recherché

Formation

- Bac +4/5 - École de commerce, université ou formation spécialisée en commerce, marketing, luxe, hospitality ou vins & spiritueux.

Compétences

- Forte appétence pour l'univers du luxe, de la gastronomie et des vins & spiritueux.
- Solides capacités d'analyse business et financière.
- Maîtrise avancée PowerPoint et Excel.
- Excellente qualité rédactionnelle et de synthèse.
- Anglais courant.
- Capacité à piloter des projets transverses et à coordonner plusieurs parties prenantes.

Qualités personnelles

- Sens du détail et exigence.
- Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
- Curiosité et sens de l'esthétique.
- Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et premium.

Localisation & mobilité

Poste basé à Marseille

Déplacements possibles :

- locaux et nationaux
- événements, activations ou rendez-vous clients

Objectifs pédagogiques de l'alternance

Cette expérience permettra de :

- Comprendre la gestion de comptes stratégiques dans l'univers Prestige
- Développer une vision business orientée valeur et image de marque
- Appréhender les mécanismes de négociation haut de gamme
- Se familiariser avec le pilotage P&L d'un portefeuille premium
- Monter en compétence en gestion de projets transverses

Date de fin de publication :

Date prévisible d'embauche :
2026-09-01

Date de fin d'emploi envisagée :
2027-08-31