Commercial Ferroviaire H/F - Dipostel

Missions

Vous intégrez l'équipe commerciale composée de 4 collaborateurs. Dans ce contexte, vous prendrez en charge toute une gamme de produits et vos missions seront :

- Elaborer votre argumentaire commercial et technique

- Prospecter et fidéliser la clientèle pour garantir un niveau d'activité maximal

- Etablir des offres en veillant à intégrer l'ensemble des exigences techniques, logistiques et financières du client tout en respectant les objectifs de rentabilité économique de l'entreprise

- Rédiger les propositions commerciales et assurer le pilotage des projets (commerciaux)

- Réaliser occasionnellement des démonstrations techniques et des présentations commerciales

- Effectuer les revues de contrat pour les commandes consécutives aux offres réalisées et assurer le suivi de vos projets

- Mettre à jour la base de données commerciales (SalesForce)

- Veiller au bon respect des attentes client, anticiper et alerter la hiérarchie dès qu'un risque engageant les obligations contractuelles est identifié

- Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Back Office

Nous offrons un contrat en CDI, associé à une rémunération annuelle à partir de 45k € répartis sur 13 mois.

Vous bénéficierez également d'une mutuelle d'entreprise, de tickets restaurants dématérialisés à hauteur de 9€ / journée travaillée ainsi que d'une prime sur objectifs (jusqu'à 15% de la rémunération annuelle).

Vous bénéficierez du statut « Cadre » au forfait jours.

Poste à pouvoir dès que possible à Saint-Aunès - 34. Dans le cadre de vos fonctions, des déplacements réguliers sont à prévoir.

- Issu.e d'une formation technique ou commerciale (Bac +3 à Bac +5), vous justifiez d'une expérience de minimum 5 ans à un poste similaire,
- Vous connaissez le secteur ferroviaire et/ ou industriel et ses parties prenantes/interlocuteurs,
- Votre apportez une grande importance à la satisfaction client (interne et externe),
- Vous avez déjà travaillé sur des cycles de ventes longs et avec des OEM, de ce fait vous avez développé des compétences en gestion de projet
- Vous avez déjà travaillé sur des produits techniques (ex : produits mécaniques, électrotechniques, ...)
- Vous êtes reconnu.e pour votre persévérance et votre capacité à atteindre les objectifs fixés,
- Vous savez faire preuve d'adaptation pour délivrer la proposition la plus compétitive,
- Vous avez un excellent relationnel et détenez de solides compétences en vente/négociation,
- Vous maîtrisez l'anglais (courant impératif), une autre langue européenne serait un plus,
- L'utilisation d'un CRM n'a pas de secret pour vous et vous êtes à l'aise avec les différents outils informatiques,
- Vous êtes, organisé.e, patient.e et résilient.e

DIPOSTEL recrute Un.e Commercial.e

Depuis plus de 30 ans, Dipostel commercialise des produits et solutions qui répondent aux problématiques liées que ce soit à la friction, à la transmission ou au freinage, pour les secteurs du transport ferroviaire et de l'industrie en général. Nos clients sont majoritairement des acteurs du ferroviaire mais aussi de l'énergie, de l'aéronautique, de l'armement, des industries lourdes, des industries agro-alimentaires, etc... tant en France qu'à l'étranger.

Notre société est certifiée ISO9001 :2015 et EN 15085-2 Cl1 (Applications ferroviaires - Soudage des véhicules et composants ferroviaires).

Nos bureaux sont situés à Saint Aunès (France) et à Madrid (Espagne).

L'état d'esprit et notre culture d'entreprise sont déterminés par le goût d'entreprendre, l'esprit d'équipe et le sens du service client. Notre exigence et notre réactivité sont reconnus par nos clients, qui nous sont fidèles.

Dans le cadre d'un remplacement, Dipostel recrute un.e Commercial.e . Pour assurer le développement du chiffre d'affaires, vous prospectez de nouveaux marchés (en France et à l'Export) et développez le portefeuille clients à travers la mise en place d'actions commerciales.