Sales Specialist Servicenow H/F - Atos

Atos est un leader international de la transformation digitale avec plus de 110 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d'affaires annuel de plus de 11 milliards d'euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le groupe fournit des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et Environnement de Travail Connecté. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos Syntel, et Unify. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l'indice CAC 40.
La raison d'être d'Atos est de contribuer à façonner l'espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le groupe supporte le développement de la connaissance, de l'éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l'excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l'espace informationnel.Vos missions :
Vous êtes responsable d'un portefeuille clients assignés. Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l'ensemble du cycle de ventes :
* Définition de la stratégie de compte ;
* Compréhension des enjeux et définition de la stratégie de réponse ;
* Pilotage à la rédaction des présentations, des appels d'offres et des propositions commerciales ainsi que leur soutenance (avec l'aide d'une équipe dédié à l'avant-vente) ;
* Négociation des contrats, finalisation des ventes puis assurer le suivi des contrats conclus afin de garantir la satisfaction clients et identifier des opportunités de ventes additionnelles ;
* Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (upsell et cross-sell) : Vous êtes en mesure d'échanger avec des interlocuteurs C-level variés : DSI, RSSI, DRH, Directeur de la Relation Client etc ;
* Vous aurez la charge du reporting de votre activité afin de donner de la visibilité à vos actions.

Profil recherché :
* De formation initiale de type école de commerce, d'ingénieur ou Master 2, vous présentez une expérience professionnelle réussie d'au moins 5 ans ou plus sur des fonctions commerciales sur ServiceNow ;
* Vous excellez dans la gestion de cycles de vente longs et complexes, mode projet, solution ou service, et vous savez bâtir des relations solides avec vos clients pour répondre à leurs besoins stratégiques ;
* Votre parcours au sein d'une société de Conseil, d'Intégration ou d'une ESN vous a permis de développer une expertise pointue dans des domaines tels que la gestion des services informatiques, la relation client, HR ou encore la sécurité ;
* La connaissance de la plateforme ServiceNow ainsi qu'une connaissance approfondie des grands comptes français, notamment dans les secteurs industriel, bancaire ou public, serait un avantage significatif.