Responsable des Ventes - Grands Comptes H/F - Legallais

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.
Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com www.entreprise-legallais.comResponsable des Ventes - pour la verticale du Facility Management

CDI - Poste itinérant (secteur Ile-de-France, Normandie et Haut-de-France (sauf l'Aisne))

Un poste clé au coeur de la performance commerciale terrain.

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Responsable des Ventes spécialisé(e) Facility Management pour manager et développer une équipe de 9 chargé d'affaires itinérants sur le secteur géographique de l'Ile de France, Normandie, et Haut-de-France.



Dans un contexte de croissance et de structuration de notre activité auprès des acteurs du Facility Management (prestataires multi-techniques, gestionnaires de sites, grands comptes nationaux), ce poste joue un rôle central : déployer la stratégie commerciale régionale, développer durablement le portefeuille clients et piloter la performance terrain.



Votre rôle :

En tant que Responsable des Ventes - Facility Management, vous pilotez l'activité commerciale de votre périmètre et encadrez une équipe de 8 chargés d'affaires et 1 chargé de développement .

Votre mission : développer la performance terrain, garantir l'exécution des accords-cadres et accélérer la croissance auprès des acteurs du Facility Management, en lien étroit avec la Direction Régionale et les fonctions support.

Votre quotidien :

Manager et faire grandir l'équipe commerciale.

- Piloter, organiser et animer une équipe de commerciaux itinérants dédiée au Facility Management.
- Fixer les objectifs, accompagner la montée en compétences et maintenir une dynamique de performance collective.
- Réaliser des tournées accompagnées terrain et assurer un management de proximité.
- Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.



Déployer la stratégie commerciale Facility Management.

- Mettre en oeuvre le plan d'action régional sur votre périmètre.
- Développer l'activité auprès des acteurs FM (prestataires multi-techniques, gestionnaires de sites, grands comptes).
- Relayer et garantir la bonne exécution des accords-cadres.
- Piloter la politique tarifaire, la rentabilité et la satisfaction client.



Suivre la performance et structurer l'activité.

- Assurer le suivi des indicateurs commerciaux (CA, clients actifs, mix produits, parts de marché web).
- Coordonner l'activité avec les fonctions support (logistique, finance, satisfaction client).
- Remonter les informations terrain, assurer une veille concurrentielle et contribuer à l'amélioration continue.

Pilotage de la performance & indicateurs clés.

- Vous êtes garant(e) de la performance commerciale régionale sur l'activité Facility Management, en pilotant notamment : Croissance du chiffre d'affaires sur les univers stratégiques, Croissance du nombre de clients actifs, Développement des ventes de la marque distributeur et des marques exclusives, Croissance des parts de marché web sur votre périmètre, Suivi de la rentabilité et de la qualité d'exécution des accords-cadres.

- Expérience confirmée dans un environnement BtoB et dans le management d'équipes commerciales terrain.
- Capacité à fédérer, animer et faire progresser une équipe d'itinérants.
- Aisance dans la conduite de réunions et le pilotage de la performance.
- Forte culture du résultat et sens du business.
- Excellentes compétences relationnelles : communication, diplomatie, pédagogie.
- Capacité à travailler en transverse avec les fonctions support.
- Rigueur, organisation, autonomie et esprit d'analyse.
- Maîtrise des outils informatiques (Office, Google Suite, ERP, CRM).



Conditions & rémunération :

- Une rémunération fixe selon votre expérience et expertise entre 45 000 et 55 000 €.
- Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 8 300 € : vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement.
- Prime de fin d'année, indexée sur les résultats de l'entreprise.
- Véhicule de fonction 5 places, avec carte carburant incluse.
- Mutuelle prise en charge à 100 %.
- Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.
- Intéressement et participation aux résultats.
- 14 RTT.
- Dispositif retraite par capitalisation.
- Tarifs préférentiels sur l'ensemble de notre catalogue Legallais.



Le processus de recrutement :

Votre candidature sera étudiée par Gautier, du service recrutement.

Si votre profil correspond, vous serez contacté(e) pour un premier échange téléphonique. Vous rencontrerez ensuite Sébastien le directeur de l'activité Facility Management, accompagné(e) de Gautier.

Enfin, un dernier entretien de validation sera organisé avec la Direction Commerciale et RH.

Une réponse vous sera apportée dans un délai de deux semaines après le dernier échange.