Responsable Commercial Grands Comptes H/F - Groupement Mousquetaires - ITM Entreprises

Le Groupement Mousquetaires, ce sont 7 enseignes de la grande distribution portées haut et fort par plus de 3 000 chefs d'entreprise indépendants ! Ce sont aussi 150 000 collaborateurs mobilisés autour de notre modèle unique de producteurs et commerçants. Et nous en sommes fiers ! Dans toutes les fonctions au service des points de vente, de la logistique à l'immobilier, en passant par l'industrie agroalimentaire ou l'informatique, nos équipes font nos succès.

Acteur reconnu depuis 1986, ARTEL, filiale du Groupement Mousquetaires, est spécialisée dans l'ingénierie de sûreté, de sécurité et de surveillance électronique à distance. Notre mission est d'assurer la détection des risques de toute nature par le biais de prestations et de services de télésurveillance et de téléassistance, de vidéosurveillance et de vidéoprotection, ainsi que la gestion d'alarmes anti-intrusion, anti-incendie, techniques du froid et autres. Ces services reposent sur des systèmes et installations raccordés à notre station et centre de télésurveillance APSAD. En outre, ARTEL intervient également pour conseiller et accompagner ses clients sur tous types de projets et de systèmes d'installation d'alarme, de surveillance, de sécurité incendie, de protection et de contrôle.

Notre objectif : sécuriser, protéger, contrôler, identifier, alerter.Professionnel de référence, ARTEL déploie d'importants projets d'investissement sur un axe 2026/2028 dans le développement commercial, marketing et technologique, afin de développer et d'offrir des prestations d'ingénierie et de solutions toujours plus innovantes, performantes et adaptées aux enjeux de sécurité modernes.

En détail, de quoi s'agit-il ?

- Commercialiser, soutenir, valoriser et pérenniser les offres et solutions d'ARTEL sur tout le territoire national
- Mettre en place un plan de d'acquisition sur des cibles B2B et le développement de grands comptes régionaux et nationaux
- Structurer les devis, chiffrages techniques et financiers des solutions proposées
- Piloter votre plan des actions à mener dans la stratégie et les objectifs travailler avec la direction
- Présenter et assurer le reporting, les tableaux de bord avec suivi régulier des objectifs, des taux de conversion et du pipeline commercial
- Développer et fidéliser dans un premier temps, une base du portefeuille clients confiée à votre arrivée
- Contrôler la stratégie de partenariat avec nos fabricants et installateurs référencés
- Evaluer, contrôler et valider les projets que vous faites chiffrer par nos partenaires référencés (installateurs/mainteneurs) dans le cadre des objectifs prévus
- Développer et entretenir un réseau d'affaires et de prescripteurs (bureaux d'études, d'architectes, maîtres d'oeuvre, etc.)

Et vous dans tout ça ?

Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e) avec un profil technique, capable de développer des grands comptes B2B.

Votre profil :

- Diplôme supérieur commercial ou technique (électronique, informatique, robotique, réseaux).
- Expérience réussie dans la vente de solutions et services techniques à des clients grands comptes.
- Connaissance des secteurs sécurité électronique, vidéosurveillance, bâtiment, GTB ou facility management.
- Capacité à développer un réseau de partenaires et prescripteurs et à transformer les opportunités en projets concrets.
- Compétences en négociation, stratégie d'acquisition et suivi de projets complexes.

Vos qualités :

- Esprit entrepreneurial et proactif, orienté résultats.
- Leadership naturel et aisance avec des interlocuteurs variés.
- Curiosité et sens de l'analyse pour proposer des solutions adaptées.
- Goût pour le travail en équipe et la mobilisation collective.