Chef des Ventes GMS H/F - Demosthene

Bienvenue chez DEMOSTHENE

Acteur majeur de l'Action Commerciale, l'agence Démosthène conçoit et déploie des dispositifs Marketing terrain spécifiques et adaptés pour vous accompagner dans la mise en marché de vos marques et de vos produits.

25 années d'expériences au service de nos clients pour vous proposer une ingénierie complète de services liés à l'Action Commerciale et Marketing Terrain, afin de valoriser vos marques et dynamiser vos ventes.

L'excellence opérationnelle est notre devise ! Nos équipes d'experts et d'ambassadeurs de marques la mettent au service du développement de votre R.O.I.Poste à pourvoir à partir du 8 avril

Basé à Paris, Nantes ou Lyon + déplacements nationaux à prévoir sur la moitié Ouest et le quart Sud Est de la France.

Dans le cadre d'un contrat en CDD de 3 mois et sous la responsabilité de notre Directeur National des Ventes, vous aurez la charge de 2 dossiers force de vente pour le compte de nos clients, intervenants en GMS avec de très belles marques à forte notoriété.

Votre équipe sera constituée de 8 Chefs de Secteur sur la France.

Votre travail sera d'épauler votre équipe au quotidien mais aussi de la manager au plus près afin d'atteindre les objectifs qui vous seront fixés. Vous serez également chargé du relationnel et du reporting aux nos clients ainsi que de la construction et du suivi des tableaux de bord et des bilans mensuels (documents + réunions client)

Vous êtes accompagné au quotidien par le directeur national des ventes Démosthène qui vous épaulera et sera le garant de votre feuille de route.

Une formation complète vous sera dispensée au démarrage de la mission.

Ce poste comporte deux facettes distinctes, l'aspect terrain et l'aspect administratif bureau.

Présence terrain :

Vous êtes présent sur le terrain environ 3 jours par semaine

Vous visitez chaque secteur tous les mois et participez activement aux missions de votre équipe.

Vous réalisez des debriefs en direct avec votre équipe pour faire monter en compétence vos chefs de secteur sur les techniques de vente, l'expertise marché et catégorielle.

Vous suivez précisément chacun des chefs de secteur en pilotant au quotidien des indicateurs quali et quanti et vous vous assurez de l'atteinte des objectifs de chacun. Vous mettez en place des actions correctrices au fil de l'eau sur les secteurs en difficulté.

Présence bureaux :

Vous êtes présent sur nos bureaux ou en télétravail 1 à 2 jours par semaine afin de suivre tous les aspects administratifs de la mission (frais, gestion des plannings, gestion du matériel, pilotage des objectifs et reporting client...)

Vous suivez très précisément le reporting effectué par les chefs de secteur grâce à notre outil CRM

Vous réalisez les tableaux de bord hebdomadaires ainsi que les bilans mensuels (préparation des documents et réunions physiques avec le client)

Véritable chef de projet, vous faites partie du copil de la mission et entretenez une relation très étroite avec directeurs commerciaux / directions générales internes de nos clients

En tant que patron de votre équipe, vous réalisez des points hebdo avec chacun des chefs de secteur pour leur communiquer leurs résultats et leur donner des clés pour atteindre leurs objectifs

En cas de turn over dans votre équipe, vous gérez les recrutements et les intégrations des nouveaux membres et vous les accompagnez au plus proche pour faciliter leur prise de fonction

Votre équipe aura la responsabilité d'un parc de magasin en autonomie et devra assurer les missions suivantes :

Négocier et optimiser la DN en fonction des assortiments négociés sur chaque enseigne

- Négocier et Intégrer les Innos
- Accompagner les chefs de secteurs pour optimiser les linéaires (pavés de marque, recadrages, réimplantations, pose de PLV...)
- Négocier la mise en place des opérations Promo Nationales mais aussi des OP « Pirates » à l'opportunité avec les PDV à potentiel
- Négocier la part de linéaire ainsi que des mises en avants
- Gérer et optimiser vos moyens moteurs
- Lutte anti-rupture
- Optimiser le relationnel avec les CDR
- Reporting complet sur notre CRM

Les objectifs du Chef des Ventes Régional Démosthène :

Recruter, manager et faire monter en compétence son équipe de chefs de secteur

Suivre précisément l'évolution de chaque chef de secteur et intensifier son action sur les secteurs les plus en difficulté

Apporter un soutien aux chefs de secteur sur les périodes tendues

Construire avec l'équipe de chefs de secteurs une relation de confiance

Piloter au quotidien les KPI's de l'équipe pour atteindre les objectifs fixés

Respect des fréquences de reporting et efficacité administrative

Réaliser un reporting hebdomadaire précis au directeur des ventes Démosthène et remonter toutes les informations terrain nécessaires au bon suivi des dossiers en interne

Mise à jour de l'outil CRM au quotidien

Piloter votre assistant(e) back office

Piloter l'équipe force de vente assise

Être la pierre angulaire du partenariat entre Démosthène et ses clients

Homme ou femme de terrain vous justifiez de plusieurs années d'expérience en tant que chef de secteur GMS.

Une 1ere expérience en management d'équipe commerciale GMS (promoteurs ou CS) sera nécessaire pour réussir dans ce poste.

Mobilité indispensable : Poste basé à Paris, Nantes ou Lyon + prévoir entre 10 et 12 déplacements par mois sur la France.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négo en GD, les techniques merchandising et les codes de la grande distribution.

Vous savez gérer une équipe de chefs de secteur dans leur travail au quotidien en pilotant précisément leurs KPI's, suivre des objectifs quanti et quali mais aussi réaliser un travail de reporting et de suivi très qualitatif.

Votre excellent relationnel permettra de pérenniser et de développer le business avec les clients sous votre responsabilité.

Compétences requises :

Une connaissance du marché du Vin est indispensable pour réussir dans ce poste : connaissance des grandes régions viticoles, des cépages, des appellations, des typicités produits, des temps forts saisonniers (foires aux vins, fêtes de fin d'année...) et des forces en présence en rayon.

Connaissance des techniques de vente GMS afin d'être le référent incontestable de l'équipe à ce niveau

Leadership, gestion d'équipe, savoir fédérer autour d'un objectif commun

Capacité de travail en back office (Excel, PPT, Outlook)

Capacité rédactionnelles Suivi d'une relation client BtoB

Prise d'initiatives (terrain et/ou bureau) et autonomie

Permis B obligatoire.

Aptitudes requises :

Dynamisme, ponctualité, pédagogie, efficacité, organisation, rigueur administrative, autorité, autonomie, leadership, excellent relationnel

Passionné de management, vous êtes créatif et autonome, vous souhaitez travailler pour de grands noms de l'industrie et vous avez l'ambition de vous inscrire sur une mission long terme? Alors rejoignez l'équipe Démosthène sur cette mission passionnante et enrichissante !

Si vous vous sentez proche des valeurs décrites dans cette offre et que vous êtes prêt à relever les défis passionnants que nous proposent nos clients sur des missions stratégiques pour leur développement, envoyez-nous votre candidature en précisant en quelques mots ce qui vous a séduit dans cette offre.