Attaché Commercial B To B - Sales Representative H/F - Transvalor

Le Sales Development Representative participe activement au développement des activités internationales de TRANSVALOR en :
- Identifiant de nouveaux comptes industriels à fort potentiel
- Qualifiant des opportunités commerciales
- Contribuant à la structuration du pipeline international
- Renforçant la présence des solutions technologiques françaises sur les marchés étrangers

Ce poste requiert des compétences en analyse stratégique, une compréhension des environnements industriels et une capacité à interagir avec des interlocuteurs techniques (R&D, ingénierie, production, direction industrielle).

Missions principales :

Développement de marchés internationaux
- Analyse stratégique de secteurs industriels ciblés (automobile, aéronautique, énergie, métallurgie, défense).
- Identification de groupes industriels et cartographie des décideurs.

Prospection et qualification commerciale
- Mise en oeuvre de campagnes de prospection multicanales (digital, LinkedIn, e-mailing, salons professionnels).
- Qualification des besoins techniques et économiques des prospects.
- Organisation de rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales senior.
- Suivi et mise à jour des données dans le CRM de l'entreprise.

Veille stratégique et intelligence économique
- Analyse des tendances mondiales en simulation numérique et Industrie 4.0.
- Veille concurrentielle structurée.
- Reporting régulier à la direction commerciale sur les opportunités et risques identifiés.

Experience: Débutant accepté

Compétences: Méthodologies de prospection,Stratégies de vente,Suivi des tendances du marché,Techniques de communication et de négociation,Techniques de prospection, négociation, vente,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs,Mettre à jour les informations client dans le système informatique,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité

Langues: Anglais exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Édition de logiciels applicatifs

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.