CDD Représentant Commercial Salomon Textile H/F - Salomon / Groupe Amer Sports

Amer Sports est le leader mondial des équipementiers du sport avec les marques Salomon, Arc'teryx, Peak Performance, Atomic et Wilson.

Salomon SAS, «The Mountain Sport Company », est née en 1947 au coeur des Alpes et berceau de l'alpinisme moderne. Grâce à la passion du sport et un design innovant, Salomon a créé une vaste gamme de nouveaux concepts révolutionnaires en fixations, chaussures, skis et vêtements pour le ski alpin et nordique et a pu apporter des solutions innovantes dans le footwear, et les équipements pour le snowboard, la compétition, l'alpinisme, la randonnée, le trail running and bien d'autres sports.

Au travers de cette orientation vers la performance, Salomon innove et excelle sur les sports de montagne, en convertissant de nouvelles idées en produits et en repoussant les limites du possible. L'engagement, la culture et l'héritage de Salomon sont tous liés par un simple concept : chaque salarié peut faire de Salomon la marque de montagne de référence. Salomon s'engage de manière responsable pour l'outdoor au travers de son programme de développement durable. La diversité est l'une des cinq valeurs de Salomon, c'est pourquoi nous nous engageons à créer un environnement accessible à tous.

Le siège de Salomon est basé à Annecy (74), France.Rejoignez l'équipe Salomon ! Dans le cadre d'un remplacement de congé maternité, nous recherchons un(e) Représentant(e) Commercial(e) Textilepour dynamiser les ventes apparel sur l'Arc Alpin et soutenir notre croissance au niveau national.

Vos missions

Développement Commercial & Distribution (30%)

- Atteindre les objectifs saisonniers de vente et de distribution sur votre secteur.
- Mettre en place un plan d'exécution saisonnier aligné avec les priorités et les guidelines de la marque.
- Construire et piloter les plans business et marketing avec les détaillants clés (focus Arc Alpin).
- Identifier les opportunités de développement commercial sur le territoire.
- Gérer l'ensemble des sujets clients : suivi commercial, coordination, aspects administratifs.
- Négocier les espaces de marque en magasin et optimiser la performance retail (ventes, rentabilité au m²).

Sellthrough & Expérience Client (70%)

- Renforcer la visibilité et l'image Salomon en magasin : assortiment, merchandising, mise en avant des collections.
- Former les équipes magasins pour garantir une expertise produit optimale.
- Organiser et exécuter les activations locales et événements consommateurs.
- Analyser les données de sellthrough pour accélérer la rotation des stocks et améliorer la satisfaction client.
- Coordonner l'exécution en magasin avec les équipes internes (service client, shopper, IMM).
- Accompagner l'exécution sellthrough auprès de certains Key Accounts et retailers apparel stratégiques.

Relations internes & externes

- Développer des relations solides avec les interlocuteurs clés des comptes confiés.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ASM, KAM, IMM...).
- Soutenir les équipes Key Accounts : formation, guidelines VM, activations.
- Accompagner les équipes marketing sur l'expertise locale apparel.

Reporting & Analyse

- Suivre et analyser la performance des clients à chaque saison.
- Reporter les informations marché : présence en magasin, concurrence, distribution.
- Fournir les rapports requis dans les délais.
- Partager les bonnes pratiques avec les équipes commerciales et marketing.
- Remonter les feedbacks terrain aux équipes développement produit.

Expérience & Secteur

- Minimum 5 ans d'expérience en vente, avec une solide expertise dans l'Apparel.
- Une expérience en retail serait un réel atout.
- Toute expérience supplémentaire dans l'industrie du sport et de l'outdoor sera particulièrement appréciée.

Langues & outils

- Anglais maîtrisé.
- Très bonne maîtrise de Microsoft Office, notamment Excel.
- Connaissance des outils de vente : portails B2B, SFA, plateformes commerciales.

Compétences clés

- Solide expertise commerciale et sens des affaires.
- Excellentes compétences en communication, présentation et relationnel.
- Aisance dans les activations magasins et la gestion d'événements.
- Bon niveau en analyse et mathématiques de la vente au détail.
- Compétences en outils digitaux et bonne compréhension des systèmes informatiques.
- Capacité à négocier, gérer les objections et proposer des solutions orientées valeur client.
- Passion pour le sport / outdoor.