Directeur Commercial H/F

Piloter une force commerciale et structurer la performance d'un réseau vous motive.

Groupe digital leader sur son segment recherche un Directeur commercial pour encadrer et développer une équipe de 30 personnes commerciaux, manager répartis sur le territoire. Ce poste stratégique combine pilotage, accompagnement et présence terrain auprès des équipes.

Rattaché à la direction générale, vous supervisez les managers en présentiel et à distance. Vous intervenez sur le suivi des performances, l'animation commerciale et la montée en compétence des collaborateurs. Des déplacements fréquents avec nuitées sont à prévoir pour assurer un suivi de proximité et une cohésion d'équipe durable à distance et en présentiel.

Vos responsabilités principales couvrent un large périmètre :

- Encadrer les managers, commerciaux et suivre leurs indicateurs de performance
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale définie par la direction
- Piloter l'activité et contrôler la bonne application des processus internes
- Identifier les leviers de croissance et proposer des plans d'action adaptés
- Animation de formation, accompagner les nouveaux commerciaux lors de leur intégration

- Développer les compétences et la motivation des équipes terrain
- Assurer des réunions et reporting régulier à la direction sur les résultats.

Ce poste requiert une forte présence sur le terrain, un sens aigu du management et une maîtrise des enjeux de vente BtoB. Vous êtes le garant de la cohérence commerciale et de la qualité d'exécution au sein du réseau.

Vous savez fédérer, décider et orienter une équipe vers des objectifs ambitieux.

Homme ou femme de terrain, vous disposez d'une expérience solide dans la direction commerciale et le management de forces de vente. Votre leadership se traduit par votre capacité à entraîner vos équipes et à obtenir leur adhésion autour d'une stratégie claire.

Les compétences attendues pour ce poste :

- Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Capacité à piloter à distance des managers et commerciaux
- Aptitude à former et faire progresser les équipes commerciales
- Rigueur dans le suivi des performances et des processus
- Charisme, autorité naturelle et sens de la décision
- Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire au national.

Ce poste clé requiert une personnalité affirmée, orientée résultats, capable d'allier exigence et accompagnement dans un environnement exigeant et structuré à distance et en présentiel.