Commercial B2b H/F - AFEC

Rejoignez un acteur majeur de la formation professionnelle !
Intégrer AFEC, c'est rejoindre un organisme de formation engagé depuis plus de 50 ans dans le développement des compétences, l'accompagnement des parcours professionnels et la réussite des projets d'insertion ou de reconversion.
Avec plus de 20 centres répartis sur le territoire national, nous proposons des formations certifiantes et qualifiantes dans des secteurs clés tels que :
- Services à la personne et santé
- Commerce & vente,
- Hôtellerie restauration,
- (Sécurité- Uniquement CVL)
- Bureautique, numérique et bien plus encore.
Parallèlement, nous accompagnons les entreprises dans :
- Le diagnostic RH et le conseil en recrutement,
- Le recrutement d'alternants (apprentissage et professionnalisation),
- La gestion de leur plan de développement des compétences,
- La conformité réglementaire via des formations obligatoires (SST, Habilitations...).

Missions
Rattaché(e) à la direction régionale, vous avez pour mission de développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises partenaires dans votre région.
Vos missions principales :
- Prospecter activement les entreprises (TPE, PME, ETI) sur le territoire régional (10 à 15 nouveaux rendez-vous par mois)
- Être accompagné(e) par la directrice régionale sur la gestion et le développement des comptes stratégiques,
- Présenter et commercialiser l'ensemble de nos solutions : formations (alternance, obligatoires, plan de développement), diagnostic RH, services de recrutement,
- Élaborer les propositions commerciales (chiffrage, devis, coordination pédagogique avec l'entreprise),
- Assurer le suivi administratif et commercial (CRM, contractualisation, relances),
- Fidéliser votre portefeuille en assurant un suivi de qualité et une relation client durable.

Experience: 1 An(s)

Compétences: BTS négociation et digitalisation de la relation client,BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat,BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente,DUT techniques de commercialisation,Gestion de portefeuille clients,Licence pro mention commercialisation de produits et services,Licence pro mention technico-commercial,Méthodologies de prospection,Titre professionnel négociateur technico-commercial,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation,Négocier un contrat,Organiser et développer son réseau professionnel,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Recueillir et analyser les besoins client,Respecter les règles d'éthique et de déontologie,Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Technicien

Secteur d'activité: Formation continue d'adultes

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.