Ingénieur d'Affaires H/F - Hoppunt

Description du projet

Pour réussir sa mutation d'un modèle hardware vers une offre de services IT à forte valeur ajoutée , il recherche des commerciaux :

Un marché premium

Les commerciaux adressent un tissu économique très qualitatif :

- Clients principalement basés à Paris, au coeur des quartiers d'affaires
- Interlocuteurs premium : banques d'affaires, cabinets d'avocats, sociétés de conseil, directions financières, DG, responsables IT, patrons de BU, etc.
- Des décideurs avec des enjeux IT forts et des projets stratégiques

C'est un terrain de jeu idéal pour les profils commerciaux qui aiment la vente complexe, la valeur et les cycles de décision stratégiques.

Une offre très large, un accompagnement solide

Les commerciaux peuvent :

- Adresser tous les besoins IT d'un prospect
- S'appuyer sur une équipe interne d'experts techniques et d'avant-vente
- Construire des projets structurés avec un vrai rôle de chef d'orchestre

Tâches à effectuer

1. Gestion complète du cycle de vente

- Prospecter, identifier et cibler des PME/ETI à fort potentiel.
- Piloter tout le cycle commercial : prise de contact rendez-vous diagnostic proposition closing.
- Travailler en vente complexe avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DSI, avocats, banques, cabinets de conseil).

2. Analyse des besoins & conseil

- Comprendre les enjeux IT, cybersécurité, infogérance, hébergement, data, modernisation des postes de travail.
- Construire des solutions sur mesure en s'appuyant sur une offre très large.
- Se positionner comme conseiller et non simple vendeur.

3. Construction et orchestration des projets

- Travailler main dans la main avec :
- l'avant-vente,
- les experts techniques,
- Monter des projets structurés et orchestrer la coordination des équipes.
- Suivre la mise en place des solutions pour garantir la satisfaction client.

4. Développement et fidélisation portefeuille

- Développer un portefeuille mixte : clients existants + prospects.
Suivre la relation long terme, détecter les nouveaux besoins, fidéliser et upseller.

5. Qualification & pilotage de la donnée

- Utiliser CRM Dynamics pour suivre les opportunités, pipeline, reporting.
- Exploiter Corporama pour qualifier les prospects et structurer la démarche commerciale.

6. Autonomie, suivi et montée en compétences

- Appliquer les méthodes commerciales et process internes (auto-analyse, reporting).
- Suivre les formations
- Participer aux feedbacks réguliers du management.

7. Collaboration interne & participation à la croissance

- Travailler dans des équipes de 5 à 7 commerciaux organisés en unités.
- Contribuer activement à la stratégie de croissance IT du groupe.

8. Atteinte des objectifs & performance financière

- Atteindre les objectifs de marge et de développement du portefeuille.

Compétences exigées

Nous recherchons des profils qui souhaitent :

- Piloter le cycle de vente de bout en bout
- S'adresser à des décideurs de haut niveau
- Comprendre les enjeux complexes des clients et proposer des solutions sur mesure
- Travailler dans un environnement en croissance, exigeant et valorisant
- S'investir dans une relation long-terme avec leurs clients

Qualités humaines

Sens du relationnel & de la confiance

- Capacité à instaurer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Grande aisance relationnelle, écoute active, diplomatie.

Forte orientation résultat

- Motivation par les objectifs, la performance et la réussite collective.
- Goût du challenge, persévérance et capacité à se dépasser.

Intelligence situationnelle

- Capacité à comprendre des environnements clients exigeants et des enjeux IT complexes.
- Esprit analytique et réflexion stratégique.

Communication claire et impactante

- Capacité à vulgariser des sujets techniques de manière simple et compréhensible.

Quelles compétences sont manquantes à l'équipe actuel ?

Cette connaissance de la vente complexe et de vente de prestation intellectuelle.

Nous sommes un cabinet de recrutement et nous recherchons des profils pour nos divers clients et entreprises.