Sales Developer Ferroviaire H/F - Capgemini

CAPGEMINI SERVICE SASVos responsabilités :
Dans le cadre du développement stratégique de nos activités auprès d'un compte majeur du secteur ferroviaire, nous recrutons un Sales Developer spécialisé.
Le périmètre est vaste, stratégique et à très fort potentiel. Vous rejoignez une équipe de compte Platinum, structurée, multidisciplinaire et en très forte proximité client, et vos enjeux seront de :
* Comprendre les métiers du client : enjeux, contraintes opérationnelles, typologies des filières métiers...
* Aller chercher des sujets de proximité comme de grande ampleur et contribuer à la transformation du secteur ferroviaire.
* Co-construire des propositions de valeur et structurer des offres innovantes et différenciantes
* Animer la relation commerciale au quotidien, en coordination étroite avec les équipes delivery, presales et opérations.
* Explorer et développer de nouvelles opportunités commerciales sur l'ensemble du périmètre ferroviaire.

Profil
Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de prestations complexes et aimez ouvrir des portes, détecter des signaux faibles, construire la relation et pousser des sujets structurants.
Vous avez une bonne connaissance du secteur ferroviaire.
Vous avez une capacité à naviguer dans des environnements complexes, et à structurer, convaincre et embarquer.
Vous aimez les enjeux techniques, savez travailler en mode projet, et êtes à l'aise dans les négociations à plusieurs niveaux.