Directeur Grands Comptes Privés H/F - Legallais

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.
Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com www.entreprise-legallais.comDirecteur(trice) Grands Comptes Privés
CDI - basé(e) dans une grande métropole bien desservie vers Caen (siège de Legallais) et l'Île-de-France.

Un poste stratégique au coeur du développement des accords-cadres privés.

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Directeur(trice) Grands Comptes Privés pour piloter et accélérer le développement de ses clients stratégiques nationaux.

Dans un contexte de croissance ambitieuse, ce poste joue un rôle clé : garantir la performance commerciale et la rentabilité des accords-cadres privés, tout en renforçant la conquête de nouveaux grands comptes.

Votre rôle :

En tant que Directeur(trice) Grands Comptes Privés, vous pilotez l'activité grands comptes au niveau national.
Vous animez une équipe de 8 Responsables Comptes Clés, coordonnez le déploiement des accords-cadres et assurez l'alignement avec l'ensemble des directions commerciales et des fonctions support.

Vous intervenez comme un véritable chef d'orchestre entre enjeux contractuels, performance commerciale, organisation interne et attentes des clients stratégiques.

Vos missions principales :

- Manager et structurer l'équipe grands comptes : animation, définition des priorités, détermination des objectifs, montée en compétences.
- Piloter la performance commerciale : chiffre d'affaires, marge, activation clients, plans d'actions correctives.
- Développer et sécuriser les accords-cadres privés : avant-vente, négociation, déploiement, suivi des contrats, faisabilité, équilibre économique, et déployer les sujets RSE.
- Accélérer la conquête de nouveaux comptes stratégiques et entretenir des relations de haut niveau avec les fournisseurs et partenaires clés.
- Renforcer la coordination transverse avec les directions des ventes, directions appuis, le pôle marchés et les fournisseurs.
- Industrialiser les flux et outils grands comptes : e-procurement, catalogues électroniques, punch-out, pilotage data en lien avec la DSI.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction et porter une dynamique d'amélioration continue.
- Porter la culture grand compte au sein de l'entreprise.

Indicateurs clés de réussite :

Vous êtes garant(e) de la croissance et de la rentabilité de l'activité grands comptes privés, notamment via :

- le développement du chiffre d'affaires stratégique,
- l'optimisation de la marge,
- l'activation des clients sous contrat,
- la consolidation des partenariats fournisseurs.

- Solide maîtrise de l'environnement des accords-cadres privés et des grands comptes.
- Expérience confirmée en négociation commerciale, côté clients comme fournisseurs.
- Leadership reconnu, posture fédératrice, inspirante et structurante.
- Capacité à piloter une équipe de Responsables
- Comptes Clés et à développer leurs compétences.
- Forte culture du résultat, de la performance et de l'équilibre financier.
- Capacité à travailler en transverse avec la direction commerciale, la DSI, les achats, le marketing client, et les fonctions appuis
- Excellente communication, diplomatie et sens politique.
- Rigueur, organisation, esprit d'analyse et force de proposition.

Conditions :

- Rémunération selon profil et expérience : 60 000 et 70 000 euros brut/an.
- Une rémunération variable (indexée sur la performance et l'atteinte des objectifs) de 20 000 euros brut/an.
- RTT
- Mutuelle prise en charge à 100%
- Titres-restaurants
- Intéressement et participation
- Dispositif de retraite par capitalisation
- Tarifs préférentiels sur l'ensemble du catalogue Legallais
- Télétravail partiel possible

Le processus de recrutement :

Votre candidature sera étudiée par Gautier, du service recrutement.

Si votre profil correspond, vous serez contacté(e) pour un premier échange téléphonique. Vous rencontrerez ensuite le Directeur des Ventes Maintenance, accompagné de Gautier.

Enfin, un dernier entretien de validation sera organisé avec la Direction Générale et la Direction RH.

Une réponse vous sera apportée dans un délai de deux semaines après le dernier échange.