Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F - RENTALOAD

Rentaload est une entreprise en forte croissance spécialisée dans la location de bancs de charge pour les Data Centers.

Notre mission : accompagner nos clients dans la réussite de la mise en service de leurs infrastructures critiques grâce à des équipements de haute qualité et une gamme complète de services associés : produits connectés, reporting de données, assistance au commissioning, installation et désinstallation.

Partenaire de confiance des entreprises générales, installateurs M&E, bureaux d'études et fabricants de tableaux électriques, Rentaload intervient sur des projets majeurs auprès de clients finaux tels que colocations, hyperscalers et directions IT.

Basée en France, l'entreprise poursuit son développement international avec des filiales en Allemagne, Royaume-Uni, Espagne et États-Unis, ainsi que plusieurs partenariats en Europe.

Dans un secteur des Data Centers en plein essor, Rentaload recrute un(e) Responsable Commercial Grands Comptes pour accompagner sa croissance.Rattaché(e) à l'équipe commerciale France, vous êtes responsable du développement commercial et du suivi des comptes stratégiques sur votre périmètre.

Vous intervenez notamment sur :

Développement commercial

- Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes et de nouveaux clients
- Prospecter et promouvoir les solutions RENTALOAD auprès des acteurs de la construction de Data Centers : contractants généraux, équipementiers, maîtres d'oeuvre, maîtres d'ouvrage, bureaux d'études
- Identifier les opportunités et développer une présence en amont des projets

Gestion des opportunités et cycle de vente

- Analyser les besoins clients et élaborer des offres commerciales adaptées
- Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, proposition, négociation, closing
- Assurer le suivi des propositions commerciales et accompagner la mise en oeuvre des contrats avec les équipes opérationnelles
- Garantir la rentabilité des affaires et la satisfaction client

Développement stratégique

- Mettre en place des contrats cadres avec les grands comptes
- Assurer une veille concurrentielle et stratégique
- Contribuer à la stratégie commerciale sur votre périmètre

Représentation et visibilité

- Représenter Rentaload lors de salons, événements et rencontres du secteur Data Center
- Intervenir lors de présentations, workshops ou tables rondes clients
- Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale

- Formation école d'ingénieur, école de commerce ou expérience équivalente
- Minimum 3 ans d'expérience commerciale, idéalement dans un environnement technique ou industriel
- Expérience dans la gestion de comptes stratégiques et le développement commercial
- Excellentes capacités de négociation et de développement de relations clients
- Anglais professionnel niveau C1 minimum

Qualités recherchées :

- Sens du contact et excellente présentation
- Curiosité et esprit entrepreneurial
- Goût du challenge et tempérament de business developer
- Rigueur et autonomie