Brand Activation Sales Manager H/F - JCDecaux

JCDecaux est N°1 mondial du mobilier urbain et de la publicité dans les transports, N°1 européen de l'affichage grand format et leader dans le vélo en libre-service.

Avec un effectif de plus de 13 000 collaborateurs, le Groupe est présent dans plus de 80 pays. Un chiffre d'affaires de 3 618,5 millions d'euros a été réalisé en 2018.

Inventeur du concept du Mobilier Urbain en 1964, JCDecaux est le seul acteur mondial à exercer exclusivement le métier de la Communication Extérieure.Bienvenue chez JCDecaux !

Chez JCDecaux, nous façonnons l'avenir de la communication extérieure.

Nous nous engageons à être le média responsable et durable qui sert la communauté, tant en ville que dans les lieux de transport et de commerce.

Notre histoire commence en 1964 avec la création d'un nouveau modèle économique : proposer des produits et des services utiles et durables (Abribus, Mobilier Urbain pour l'Information, Kiosques, Sanitaires à entretien automatique, Vélos en libre-service...), financés par la publicité, au bénéfice des villes, de leurs résidents et visiteurs, puis, à partir des années 2000, au bénéfice des aéroports et des compagnies de transports.

Innover toujours, rechercher l'excellence dans tous nos métiers, agir de façon responsable... voilà les valeurs qui nous animent au quotidien.

Rejoignez-nous dans cette aventure qui redéfinit la communication urbaine et améliore les expériences citoyennes à travers le monde.

LIVE - L'événementiel sur mobiliers urbains

LIVE est le département dédié aux opérations événementielles sur les mobiliers JCDecaux : Abribus, panneaux 2m²/8m², Colonnes Morris, Kiosques, palissades, vélos, etc.

Nous permettons aux marques de privatiser certaines adresses de nos réseaux d'affichage pour des opérations originales, interactives et impactantes :

· showcases,

· dispositifs 3D,

· lenticulaires,

· distributeurs de goodies,

· expériences immersives, etc.

ARTVERTISING - Les dispositifs très grands formats

ARTVERTISING est le département dédié à la commercialisation de dispositifs très grands formats et spectaculaires :

· toiles événementielles sur monuments historiques (publics ou privés),

· dispositifs XXL sur les Grands Magasins,

· covering de bus touristiques, etc.

Votre mission : commercialiser ces espaces uniques, à forte visibilité, auprès des clients et des équipes commerciales locales.

Contexte du poste

Les marques cherchent de plus en plus à créer de véritables expériences et à entrer en « conversation » avec leurs publics : anniversaires de marque, lancements de produits, happenings, collaborations artistiques, engagements RSE, innovations technologiques, etc.

Dans ce contexte, nous recherchons le/la nouveau·elle responsable commercial(e) Live / Brand Activation Consultant, capable de :

· accroître significativement le chiffre d'affaires de JCDecaux Live en France,

· développer Artvertising en accompagnant les commerciaux locaux en proposant des dispositifs adaptés

Vous êtes un(e) expert(e) interne et externe de ces offres : vous les promouvez, les rendez concrètes et les transformez en business.

Vos missions

1. Développer le business Live & Artvertising

· Développer le chiffre d'affaires et la marge des BU Live et Artvertising.

· Accompagner et challenger les équipes commerciales locales (250 commerciaux) dans toute la France.

· Participer aux rendez-vous clés avec les clients et agences.

2. Faire rayonner Live & Artvertising en interne

· Promouvoir les offres auprès des équipes commerciales locales :

· présentations, formations, partages de best practices, cas clients, etc.

· Proposer des dispositifs adaptés aux enjeux des annonceurs (local, régional, national).

· Devenir le réflexe Live / Artvertising dans les réponses commerciales.

3. Prendre les briefs et construire les recommandations

· Prendre les briefs clients (annonceurs, agences) avec une compréhension fine :

· objectifs de communication, enjeux stratégiques, cibles, contraintes, budget, timing.

· Élaborer des recommandations événementielles sur-mesure, en concertation avec :

· L'équipe créative, le pôle technique, le juridique, le marketing, etc.

· Transformer les briefs en concepts activables et réalistes (technique, budget, réglementation).

4. Suivre la conception et le déploiement des projets

· Assurer le suivi de la conception des dispositifs avec le pôle technique.

· Garantir le bon déploiement des opérations sur le terrain (qualité, délais, conformité).

· Anticiper et résoudre les éventuels points de friction (techniques, logistiques, réglementaires).

5. Piloter votre activité et votre CA

· Suivre et piloter votre chiffre d'affaires personnel Live & Art.

· Mettre en place les outils de suivi nécessaires.

· Analyser les performances des opérations et proposer des axes d'optimisation.

Formation & expérience

· Formation supérieure type école de commerce, communication ou équivalent (Bac +4/5).

· Expérience réussie de minimum 2 ans dans des fonctions :

· régie publicitaire,

· agence média / agence de publicité,

· agence événementielle,

· ou poste similaire en brand activation / communication extérieure.

Une expérience mêlant conseil client, événementiel et activation de marque est un vrai plus.

Compétences & savoir-faire

· Excellente capacité de compréhension des enjeux clients (stratégiques, business, image).

· Très bonne capacité de recommandation : transformer un brief en dispositif pertinent et réaliste.

· Aisance dans le pilotage de projets complexes et multipartenaires.

· Appétence pour l'innovation, les nouvelles technologies, les matières et matériaux et leurs applications dans des dispositifs physiques.

· Bon niveau d'anglais (échanges avec certains clients, partenaires ou équipes internes).

Qualités humaines

· Organisé(e), autonome, rigoureux(se).

· Excellent relationnel, empathie et écoute active.

· Très à l'aise à l'oral : prise de parole en public, argumentation, pédagogie.

· Créativité commerciale, sens du « problem-solving ».

· Esprit d'équipe, goût pour le travail en mode projet avec des profils variés (commerciaux, techniques, créatifs, juridiques...).

Pourquoi nous rejoindre ?

1. Participer à un projet structurant et innovant pour l'entreprise.

2. Intégrer une équipe dynamique où votre rôle sera à la fois opérationnel et stratégique.

3. Contribuer activement à la modernisation des processus administratifs.

Et le process ?

1. Entretien avec Marie MICHON (Talent Acquisition Manager)

2. Entretien avec Clémetine LASNIER (Brand Activation Consultant)

3. Entretien avec Pierre-Henri BACHOT (Directeur du developpement JCDecaux Live & Artvertising)

Pourquoi JCDecaux ?

- Engagement : Nous créons un environnement de travail engageant et stimulant.

- Accompagnement : Outils variés pour une intégration réussie.

- Développement : Plan de carrière en mobilité interne ou à l'international

- Formation : Plateforme de formation pour le partage d'expériences et de connaissances.

- Formation : Plateforme de formation pour le partage d'expériences et de connaissances.

- Égalité et inclusion : Nous agissons pour l'égalité des chances, l'inclusion de tous et toutes, et contre toute forme de discrimination ou harcèlement. Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

- Environnement : Nous réduisons notre impact environnemental et éco-concevons nos produits. En tant que média, nous avons une responsabilité particulière : soutenir une création ambitieuse et respectueuse des limites planétaires.