Business Manager Senior - Responsable Développement Commercial H/F - Timotech Automation

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes responsable du développement commercial et de la rentabilité de votre périmètre.

Vous gérez votre activité comme un véritable centre de profit, avec une forte autonomie et un impact direct sur la stratégie de développement.

Vos responsabilités s'articulent autour de six axes majeurs :

1Développement Commercial & Ouverture de Comptes

- Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels
- Ouvrir et développer des comptes stratégiques
- Déployer une stratégie de prospection active (réseau, terrain, LinkedIn, événements professionnels)
- Créer des relations durables avec les décideurs (Direction industrielle, maintenance, technique, achats)
- Détecter des opportunités en assistance technique et en projets
- Négocier et conclure des contrats rentables

Une expérience concrète en ouverture de comptes est indispensable.

2 Développement Grands Comptes

- Référencement auprès de grands groupes industriels
- Négociation d'accords-cadres
- Développement multi-sites
- Fidélisation et croissance du chiffre d'affaires sur comptes existants

3 Réponse aux Appels d'Offres

- Analyse des cahiers des charges
- Qualification des besoins techniques et contractuels
- Coordination avec les équipes techniques pour construire l'offre
- Élaboration des propositions techniques et commerciales
- Construction du chiffrage et sécurisation de la marge
- Soutenance client et négociation finale

Une expérience en réponse à appels d'offres industriels est fortement appréciée.

4 Pilotage Budgétaire & Reporting

- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge
- Structurer et piloter votre pipeline commercial
- Établir des prévisions fiables (CA, marge, staffing)
- Assurer un reporting régulier et structuré à la Direction
- Identifier et anticiper les risques commerciaux et opérationnels

5 Management & Recrutement

- Identifier les besoins en recrutement
- Participer à la sélection des profils techniques
- Intégrer et accompagner les consultants
- Assurer le suivi des missions en cours
- Fidéliser et développer les talents
- Superviser la gestion administrative (CRA, dossiers missions)

6 Pilotage des Prestations & Gestion Administrative

- Assurer le suivi opérationnel des prestations en assistance technique
- Garantir la satisfaction client
- Anticiper et gérer les risques liés aux missions
- Superviser l'administration des ventes et la bonne tenue des dossiers
- Veiller au respect des processus internes

Représentation & Image

- Être ambassadeur(rice) de TIMOTECH AUTOMATION
- Garantir une expérience client exemplaire
- Participer à des salons et événements professionnels
- Porter les valeurs d'excellence, de rigueur et d'engagement

Profil recherché

Bac +5 (École de Commerce ou École d'Ingénieur)
5 ans minimum d'expérience en société de consulting, ingénierie ou ESN

Expérience confirmée en :

- Prospection B2B
- Ouverture de comptes
- Développement grands comptes
- Réponse à appels d'offres
- Vente de prestations intellectuelles

Une connaissance du secteur industriel constitue un véritable atout.

Compétences & Qualités

- Forte culture du résultat
- Esprit entrepreneurial
- Autonomie et sens des responsabilités
- Rigueur dans le montage des offres
- Leadership naturel et bienveillant
- Excellent relationnel

TIMOTECH AUTOMATION est une société d'ingénierie spécialisée en automatisme industriel, contrôle-commande et pilotage de projets techniques.

Nous accompagnons des industriels exigeants (aéronautique, pharmaceutique, énergie, machines spéciales...) sur des projets à forte valeur ajoutée, en assistance technique et en gestion de projets industriels.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Business Manager Senior capable de structurer, développer et piloter un portefeuille clients industriels.