Key Account Manager - Responsable Comptes Clés H/F - Media Score Fooding

Key Account Manager / Responsable Comptes Clés (H/F)

Lenny, Heinz, Dr Pepper, Jack Link's, Marmite, HP, Reese's... ça vous parle ?

Depuis plus de 25 ans, Mediascore Fooding développe et distribue en France et en Europe des marques alimentaires emblématiques, auprès de la grande distribution, des réseaux spécialisés et de la restauration hors foyer.

PME en forte croissance (+30% en 2025), nous combinons distribution de grandes marques partenaires et développement de nos propres marques. Notre modèle repose sur une logique de partenariat fort avec les enseignes, un portefeuille de comptes nationaux stratégiques, et une équipe commerciale terrain couvrant l'ensemble du territoire.

Notre quotidien ?Des opérations commerciales nationales, des relations étroites avec les enseignes et une forte exigence de réactivité.

Dans ce contexte de développement accéléré, nous recrutons un(e) Key Account Manager pour prendre en main et développer un portefeuille de comptes clés sur l'ensemble de nos circuits.

Notre mission est de développer les marques des modes de consommation de demain. Ça vous tente ?

Votre rôle

Véritable ambassadeur de nos marques, vous prenez en charge un portefeuille de comptes clés sur l'ensemble des circuits de distribution en France, Belgique et Luxembourg. Vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des acheteurs enseigne : vous construisez les accords, animez les partenariats et pilotez la performance de votre portefeuille au quotidien.

Votre objectif : développer le chiffre d'affaires sur vos comptes, garantir la qualité de la relation client et assurer une exécution terrain irréprochable.

Vos missions

1. Développement et gestion du portefeuille (National & International - BE, LUX, UAE)

- Gérer et animer un portefeuille de comptes clés nationaux et régionaux (GMS, spécialisé, RHF, e-commerce)
- Prospecter de nouveaux partenaires et identifier des opportunités de référencement sur les circuits prioritaires
- Construire des relations durables avec les acheteurs des enseignes et centrales d'achat
- Coordonner les actions avec les agents commerciaux pour l'exécution terrain

2. Négociation et pilotage des accords

- Préparer et conduire les négociations annuelles : conditions tarifaires, plans promotionnels, nouveaux référencements
- Suivre la rentabilité par compte et veiller au respect des engagements contractuels
- Adapter votre approche commerciale aux spécificités de chaque enseigne et circuit

3. Activations & suivi opérationnel

- Construire les prévisions de vente et piloter les opérations promo en lien avec le marketing
- Préparer et animer les revues catégorielles et bilans de performance
- Participer aux salons d'achats régionaux et nationaux
- Assurer l'interface avec les services internes (ADV, approvisionnements, marketing) pour garantir l'exécution

4. Analyse & reporting

- Analyser mensuellement les performances de votre portefeuille (CA, volumes, top/flop, recommandations)
- Produire un reporting régulier auprès du Directeur Commercial

Votre profil

Formation & expérience

- Formation Bac +4/5 type école de commerce ou équivalent
- 3 ans minimum en gestion de comptes clés, idéalement en agroalimentaire ou grande consommation
- Connaissance des circuits GMS et/ou spécialisés, la maîtrise du RHF ou de l'e-commerce est un plus

Compétences techniques

- Solides compétences en négociation commerciale et construction d'accords enseigne
- Maîtrise d'Excel, PowerPoint et d'un CRM
- À l'aise dans un environnement multi-marques, multi-circuits et multi-pays
- Anglais professionnel (environnement de marques internationales)

Savoir-être

Nous recherchons une personne :

- Autonome, orientée résultats et avec une vraie culture commerciale
- À l'aise dans la relation client et les négociations à haut niveau
- Rigoureuse dans le suivi de ses dossiers et ses engagements
- Capable de collaborer efficacement avec des équipes internes variées
- À l'aise dans un environnement PME dynamique, où l'adaptabilité fait la différence

Ce que nous vous proposons

- Un portefeuille de comptes clés à fort enjeu, sur des marques à forte notoriété
- Une autonomie réelle sur votre périmètre commercial
- Un environnement PME dynamique, responsabilisant et en forte croissance
- Un accès direct à la Direction Commerciale et une vision large de la stratégie enseigne
- Bureaux à quelques minutes à pied du RER A Sucy - Bonneuil (poste en présentiel)

Avantages :

- Tickets restaurant
- Mutuelle
- Participation transport

Lenny, Heinz, Dr Pepper, Jack Link's, Marmite, HP, Reese's... ça vous parle ?

Depuis plus de 25 ans, Mediascore Fooding développe et distribue en France et en Europe des marques alimentaires emblématiques, auprès de la grande distribution, des réseaux spécialisés et de la restauration hors foyer.