Strategic Sales Executive - Infrastructure & Cloud - Secteur Public - Nantes H/F - Sopra Steria

Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe, avec 51 000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services et solutions numériques. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, en combinant une connaissance approfondie des secteurs d'activité et des technologies à une approche collaborative. Sopra Steria place l'humain au coeur de son action et s'engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du numérique pour construire un avenir positif. En 2025, le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 5,6 milliards d'euros.

The world is how we shape it

Pour plus d'informations, retrouvez-nous sur www.soprasteria.com/fr
Sopra Steria Infrastructure & Security Services est la filiale de Sopra Steria dédiée aux activités d'infrastructures, cloud et cybersécurité. Elle est un acteur clé du end-to-end de Sopra Steria. Forte de ses 3000 collaborateurs, Sopra Steria I2S se distingue par la flexibilité de son modèle de delivery qui associe la proximité clients depuis nos 8 agences et les capacités industrielles avancées de nos centres de services en off-shore.
Prêt(e) à relever le défi avec nous ?Vous intégrez la division Digital Platform Services, spécialisée dans les métiers de l'Infrastructure et du Cloud.

Vous êtes situé(e) au sein de nos locaux à La Défense, et vous êtes mobile à Nantes.

Vous intervenez en tant que Strategic Sales Executive en créant de la croissance sur des dossiers à fort enjeu, avec un focus particulier sur les acteurs publics (collectivités territoriales, établissements publics, administrations, opérateurs d'État), en lien direct avec la Direction.

Vous rejoignez un groupe international reconnu pour son expertise technologique et accompagnez des organisations nationales dans leurs enjeux de transformation digitale, notamment autour des environnements Infrastructure & Cloud.

Tout au long de votre parcours au sein du Groupe, vous êtes accompagné(e) par votre manager unique, dans une relation de proximité favorisant votre montée en compétences et votre développement professionnel.

Votre rôle & vos missions :

Après une phase d'acculturation aux valeurs du Groupe et à notre démarche commerciale, vous prenez en charge un périmètre stratégique.

À ce titre, vous :

- Identifiez le « white space » et les deals stratégiques du vertical à horizon 3 ans
- Qualifiez les deals sur affectation du vertical Service Public
- Déclenchez les CQA
- Définissez la win strategy, et le price to win
- Vous appuyez sur l'Avant-Vente pour maximiser le win rate des affaires engagées
- Rédigez les propositions de valeurs / exec sums
- Etablissez la relation avec les sous/co traitants nécessaires pour répondre au besoin client
- Mobilisez les sponsors internes et obtenez les arbitrages nécessaires
- Gérez la relation exécutive client (le cas échéant, en partenariat avec AM/GAM)
- Négociez les termes clés du contrat, sécuriser le closing
- Capitalisez sur les succès commerciaux et les échecs
- Mettez à jour le CRM

Votre profil :

Issu·e d'une formation Bac +5 (Master 2 Commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience minimum de 8 ans sur un poste similaire, idéalement acquise sur des métiers de l'Infrastructure et du Cloud avec une exposition au secteur public.

Vous disposez d'une forte appétence pour la technicité des projets IT et comprenez les enjeux liés aux environnements complexes et critiques. Vous êtes sensibilisé(e) aux deals stratégiques.

Le poste nécessite une expérience confirmée dans le secteur public, avec la capacité à piloter des dossiers complexes, à évoluer dans un environnement d'interlocuteurs de haut niveau (écosystème GAM) et à porter des opportunités structurantes avec rigueur (deals de 10 à 50 M€ TCV).

Vous souhaitez évoluer dans un groupe international, sur des sujets à forts enjeux business et technologiques ?

Vous vous reconnaissez ? Nous avons hâte de vous rencontrer.