Responsable Commercial Grands Comptes H/F - les Derives Resiniques et Terpeniques

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous rejoindrez l'équipe ventes Industrie composée d'une vingtaine de personnes.
A leur côté vous :
- Suivez les marchés et clients existants notamment dans les domaines de la construction et des coatings et négociez les contrats (prix, volumes) en collaboration avec le management.
- Développez les stratégies des marchés suivis en collaboration avec le Directeur des Ventes
- Appliquez les stratégies mises en place.
- Interagissez avec l'équipe Business Développement pour suivre les priorités techniques.
- Identifiez les besoins clients/marchés et fournir le support nécessaire.
- Identifiez, anticipez et remontez les évolutions des marchés.
- Faites de la prospection pour identifier de nouvelles opportunités sur les marchés suivis.
- Développez les ventes (chiffre d'affaires et marges) des marchés suivis afin de réaliser le Budget et le Business Plan.
- Développez, suivez et mettez à jour les prévisions commerciales en collaboration avec les clients externes.
- Participez à des groupes projets multi-disciplinaires afin de faire croître les ingrédients Industriels.
- Développez les nouveaux produits dans les marchés suivis.
- Suivez et participez aux certifications et audits nécessaires pour les marchés suivis.
- Vous déplacez en France et à l'international. Estimation : 25% du temps.

Nous Offrons :
- Une rémunération de base, à laquelle s'ajoutent un treizième et un quatorzième mois, ainsi que l'octroi de tickets restaurant ou d'une prime transport pour compenser les frais de trajet
- D'autres avantages: participation aux bénéfices, couverture familiale santé et prévoyance, etc

Vous Apportez :
Etudes : titulaire d'un Bac +5
Expérience : minimum 10 ans d'expérience dans le domaine commercial, dans un environnement industriel ou lié aux adhésifs, coatings, produits chimiques, etc.

Compétences :
- Connaître les techniques de communication et négociations.
- Être orienté(e) client
- Savoir travailler efficacement et avec succès dans des pays et des cultures dont les coutumes et les règles diffèrent sensiblement de celles du pays d'origine
- Savoir travailler en équipe en prenant en considération les besoins et demandes des membres de l'équipe et participer à l'atteinte des objectifs communs dans ses domaines de compétences
- Savoir travailler avec des équipes transversales
- Maîtriser l'anglais et le français, tant à l'oral qu'à l'écrit
- Être autonome et capable de travailler au sein d'une équipe internationale
- Être force de proposition et envisager les solutions face aux problèmes rencontrés
- Avoir de la curiosité et de l'audace o Être résilient o Etre agile avec les outils de gestion et de communication, et particulièrement : SAP, ystème central de l'entreprise
- CRM de l'entreprise, pour une gestion efficace de la relation client
- Outil de prévisions commerciales afin d'anticiper au mieux les productions
- Outils bureautiques (Suite Office)

Les + :
Connaissances et une expérience dans la chimie du pin seront appréciées
Des connaissances dans le marketing

Experience: 10 An(s) - domaine commercial en industrie

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Elaborer une stratégie commerciale,Analyser, exploiter, structurer des données

Langues: Anglais exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Fabrication d'autres produits chimiques organiques de base

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.