Chargé·e d'Affaires Logiciel H/F - Tesseract

Le Groupe Tesseract est, un groupe d'entreprises, basé à Toulouse, spécialisé dans la transformation numérique, le développement de solutions logicielles et l'accompagnement des entreprises dans leur croissance.

À travers ses différentes entités, le groupe développe un écosystème complet de services et de solutions technologiques : développement logiciel, infogérance et cybersécurité, solutions de gestion financière automatisées, conseil en transformation digitale, ainsi que formation aux métiers du numérique.

En forte croissance, le groupe réunit plusieurs sociétés complémentaires telles que Strateg.in, Episoft, Mon Prestataire Informatique, Tesseract University et Insolence Equity, permettant d'accompagner les entreprises de manière globale sur leurs enjeux technologiques, financiers et organisationnels.

Rejoindre le Groupe Tesseract, c'est intégrer une structure à taille humaine, dynamique et entrepreneuriale, où l'innovation, l'autonomie et l'esprit d'initiative sont encouragés. Les collaborateurs participent à des projets variés et structurants, au coeur des enjeux numériques actuels des entreprises.

Dans un contexte de développement, nous renforçons notre équipe et recrutons un-e Chargé-e d'Affaires Logiciel pour piloter des projets à forte valeur ajoutée et contribuer activement à la croissance de l'activité.

Votre rôle

Vous êtes l'interlocuteur-rice clé de vos clients, de la phase de prospection jusqu'au closing, puis tout au long du suivi des projets.
À la croisée du commerce, de la technique et de la gestion de projet, vous pilotez vos affaires de bout en bout, avec une forte orientation satisfaction client.

Vos missions

1. Développement commercial & gestion d'affaires

Gérer et développer un portefeuille clients B2B
Identifier les besoins métiers et proposer des solutions logicielles adaptées
Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, négociation, closing
Rédiger les offres commerciales et répondre aux appels d'offres
Négocier les conditions contractuelles (prix, délais, périmètre)
Suivre la rentabilité des projets (marge, coûts, délais)

2. Coordination technique & suivi de projets

Coordonner les équipes techniques (développeurs, chefs de projet)
Réaliser des démonstrations d'outils en visioconférence
Assurer le suivi des projets et veiller à la satisfaction client
Être le lien entre les enjeux clients et les contraintes techniques

3. Contribution à la stratégie commerciale

Participer à la stratégie commerciale et au développement du chiffre d'affaires
Être force de proposition sur les offres, méthodes et outils
Alimenter le CRM et les reportings commerciaux

Votre environnement

CRM : Salesforce, HubSpot, Zoho ou équivalent
Outils bureautiques : Excel, PowerPoint
Outils de gestion de projet : Jira, Trello, Monday.
Environnements logiciels :
Applications web et/ou mobiles
Logiciels métiers
SaaS, Cloud (notions)
Méthodes de gestion de projet : Agile / Scrum, cycle en V

Votre profil

Formation Bac +3 à Bac +5 (commerce, informatique, ingénierie ou équivalent)
3 à 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles ou services IT
À l'aise avec les cycles de vente complexes et la négociation
Capacité à comprendre des enjeux techniques sans être développeur-se
Une double culture commerciale & technique est appréciée
Anglais professionnel souhaité

Mais surtout, vous êtes :

Orienté-e client et solutions
Doté-e d'un excellent relationnel
Organisé-e, autonome et proactif-ve
À l'aise dans des environnements transverses et en évolution
Capable de gérer la pression et les priorités

Avantages :

Salaire fixe + variable en fonction des objectifs
Mutuelle prise en charge à 100%
Dispositif PEE/PER
Horaires flexibles

Experience: 3 An(s)

Compétences: Anglais des affaires,Gestion des relations clientèle,Techniques commerciales,Vente Business to Business (B2B),Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins spécifiques des clients,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Développer et fidéliser la relation client,Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)

Langues: Anglais souhaité,Français souhaité

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Activités des sièges sociaux

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.