Commercial H/F - Charly | Recrutement & Intérim

Charly, c'est un cabinet de recrutement et d'intérim implanté à Marseille qui facilite la rencontre des entreprises et de leurs futurs collaborateurs depuis 2009.
Comme d'autres, nous intervenons partout en France auprès de petites comme de grandes entreprises, et ce quel que soit leur secteur d'activité. Comme d'autres, nous recrutons des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI, selon les besoins exprimés par nos clients.
Mais pour nous assurer de tenir notre promesse et nos engagements envers vous, nous avons adapté notre modèle interne.
Vous voulez vendre une solution SaaS qui automatise la gestion documentaire et simplifie les process internes de vos clients, tout en apportant un vrai impact sur leur quotidien ?
Rejoignez notre client, acteur français leader dans l'édition de logiciels SaaS pour les entreprises, avec plus de 600 000 utilisateurs et une équipe de plus de 150 collaborateurs, en tant que Commercial(e) en CDI sur les secteurs du 06, 83, 04 et Aix-en-Provence.
Cette entreprise combine l'agilité d'une start-up avec les valeurs humaines et collaboratives d'une PME familiale.
Vous serez en charge de développer activement le chiffre d'affaires sur votre secteur, en pilotant l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration en ligne et présentiel, chiffrage et closing.
Vous travaillerez sur des solutions tech qui automatisent et optimisent les processus métiers de vos clients. Ce poste est 100 % orienté New Business : votre objectif sera de générer et transformer les opportunités en clients.
Vos missions

- Prospecter activement et créer des opportunités commerciales sur votre secteur,
- Piloter tout le cycle de vente : qualification, démonstration, négociation et closing,
- Maintenir un pipeline commercial suffisant pour atteindre et dépasser vos objectifs mensuels et annuels,
- Utiliser efficacement les outils commerciaux (CRM Sellsy avec une migration prévue vers HubSpot, PowerPoint) pour structurer et suivre votre activité,

Quelques mots sur l'équipe
Vous rejoindrez l'équipe commerciale : Olivier, Directeur Commercial, en charge de la stratégie globale.
Matthieu, responsable des ventes, votre N+1 et dans l'entreprise depuis 7 ans. Les responsables commerciaux régionaux, qui coordonnent les activités terrain.
Trois Chargés de développement et un SDR, pour prospecter et qualifier les leads directs et indirects.
Et enfin, trois commerciaux terrain, dédiés au closing et au développement du New Business!

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :
Vous aimez aller chercher vos clients et créer votre portefeuille de A à Z, sans attendre que les opportunités tombent du ciel ?
Vous êtes capable de transformer des leads en ventes concrètes, en menant toutes les étapes du cycle commercial : prospection, qualification, démonstration et closing ?
Vous savez gérer votre pipeline avec rigueur, utiliser un CRM et préparer vos démonstrations et offres avec des outils adaptés pour maximiser vos résultats ?
Vous savez convaincre vos interlocuteurs décisionnaires (DAF, DG, RAF, DSI...) et faire prendre des décisions rapidement, tout en restant résilient face aux objections ?
Vous adoptez une posture humble et collaborative, avec une vraie volonté de progresser et de contribuer à l'esprit d'équipe, sans ego ni arrogance ?
Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour si vous n'êtes pas orienté résultats, si vous n'aimez pas prospecter et piloter tout le cycle de vente.
Voici ce que Charly vous propose :

- CDI - Statut cadre,
- Poste à pourvoir dès que possible,
- Secteur : 06,83,04 et Aix en Provence,
- Rémunération : 30K€ fixe + 35K€ variable versé tous les mois
- Objectif : 800K€ de CA annuel,
- Véhicule de fonction : SUV Ford Kuga - carte essence + télépéage fourni,
- Poste 100% en télétravail,

Déplacements réguliers sur votre secteur + réunions d'équipe trimestrielles, pris en charge par l'entreprise.
Processus de recrutement

- Entretien avec Lola, Consultante en recrutement chez Charly
- Entretien avec Matthieu, responsable développement des ventes
- Entretien avec Olivier, directeur commercial

Et c'est tout !
Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler ! Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes.