Directeur Développement Territorial H/F - IDEX

Premier groupe français indépendant de services à l'énergie et à l'environnement, nous sommes présents sur l'ensemble de la chaîne de valeur énergétique. Notre ambition, décarboner les territoires au travers nos activités :

* La production d'énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse, géothermie, solaire...)
* La distribution d'énergie (réseaux de chaleur et de froid)
* Les services énergétiques (maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments...)Missions :

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Piloter l'activité développement des Infrastructures Énergétiques Bâtimentaires de la Région, en lien avec le Directeur Commercial
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Construire et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre (Grand Est, Bourgogne Franche-Comté, Luxembourg)
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Identifier les acteurs majeurs (collectivités, bailleurs sociaux, promoteurs, bureaux d'études, AMO, syndicats d'énergie...).
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Développer et animer un réseau durable de partenaires et prescripteurs.
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Participer, en lien avec le responsable du pôle études et projets, aux offres de prix, les études de dimensionnements techniques et économiques des installations,
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Participer aux phases de négociation et soutenances jusqu'à la signature des contrats,
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Manager de manière transverse, les commerciaux de territoire et de portefeuille
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Travailler en collaboration avec les équipes commerciales réseaux de chaleur
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Développer son réseau relationnel (décideurs, clients et prescripteurs) sur un territoire défini,



Au regard des implications opérationnelles, et de notre secteur d'activité très porteur vous devrez:

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Travailler en lien étroit avec les équipes ingénierie, technique, juridique et exploitation.
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Assurer un reporting régulier pour suivre l'avancement des dossiers.
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Suivre l'évolution des réglementations, dispositifs de financement publics et stratégies énergétiques territoriales.
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Rechercher les meilleures partenaires afin de répondre à l'A.O (bureau étude, architecte, entreprises générales) en lien avec l'équipe projet,
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Compléter et enrichir l'outil CRM et suivi de projet du groupe
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Assurer le suivi et l'aboutissement des nouvelles affaires auprès de vos clients,
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Coordonner les différents intervenants internes et externes impliqués dans la préparation des dossiers (services supports, partenaires, sous-traitants,...),
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Participer aux business plans et supporter la présentation des dossiers au comité d'engagement pour validation.





Profil :

Vous êtes doté de :

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de 5 à 10 ans d'expérience en développement d'affaires dans l'énergie, le génie climatique, l'environnement, l'immobilier, les collectivités ou les infrastructures.
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d'une capacité à appréhender des projets techniques et à dialoguer avec des interlocuteurs experts, la maîtrise des prestations P1/P2/P3 est un atout
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d'une aisance orale, d'un excellent relationnel.



Vous disposez en outre:

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d'un goût prononcé pour la prospection, la négociation et le closing.
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d'une autonomie, organisation et réel attrait pour le terrain
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d'une vision stratégique du territoire et esprit de conquête.

d'une capacité à fédérer et à construire des relations durables.