Directeur Régional des Ventes H/F - GROUPE HEPPNER

Mission Principale :

Dans le respect des règles applicables à la sûreté / sécurité et aux produits de santé
Coordonner et piloter la mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise et développer les ventes du site, dans
une logique d'efficacité technique, de rentabilité financière et en lien avec la stratégie définie par l'entreprise et le métier.

Description du Poste :

Assurer le déploiement de la politique commerciale et développer les ventes

- Décliner la stratégie commerciale au sein du site et contrôler son application

- Elaborer, avec la direction commerciale du Groupe, le plan d'action commercial de l'agence et le décliner auprès de la
force de vente, dans une logique de développement des ventes

- Commercialiser l'ensemble de l'offre de l'entreprise (nationale, internationale, logistique, overseas, affrètement) en
accentuant les acquisitions sur les cibles stratégiques, et développer le portefeuille de clients, dans le respect des
objectifs fixés dans le PAAC

- Accompagner les commerciaux sur les dossiers prospects et clients sensibles

- Elaborer les plans de comptes de son portefeuille pour tous les dossiers stratégiques

Contrôler l'activité commerciale et la force de vente

- Analyser les résultats de la force de vente au travers du PAAC, et définir et mettre en oeuvre toutes les mesures
permettant de réaliser les objectifs définis

- Suivre et analyser les indicateurs de performance et en assurer la communication auprès des équipes et de la direction

- S'assurer de la bonne communication entre la force de vente et l'exploitation de l'agence, dans un souci d'optimisation du traitement de l'activité des clients

Piloter et animer son équipe
- Assurer le recrutement, l'accueil et l'intégration des nouveaux collaborateurs

- Fixer les objectifs de son équipe et contrôler les réalisations, au travers notamment des entretiens annuels &
professionnels

- S'assurer du respect des procédures commerciales (seuils de validation, process BE, CRM)

Directeur Régional des Ventes (F/H)

Heppner, créateur de solutions de transport et
logistique, est le spécialiste et le leader indépendant des échanges
internationaux, au départ et à destination de la France. Nos réseaux de
transport terrestre, solides et puissants relient plus de 40 pays européens,
avec des livraisons en 24/72h sur les principales villes européennes. Fortement
connecté à l'international, nos accords de partenariats exclusifs nous
permettent également de proposer l'organisation du transport par voie maritime
et aérienne depuis et vers 157 pays à travers le monde. Forts d'un CA de 1,029
Md€ réalisé en 2022, après bientôt 100 ans d'aventure entrepreneuriale (date de
création 1925), nous comptons plus de 3570 collaborateurs dont 111 alternants,
près de 80 agences en France, 14 en Allemagne, une présence en propre aux
Pays-Bas, en Espagne, en Belgique, en Suisse, en Hongrie, au Royaume-Uni, au
Sénégal, et plus de 10 000 clients. Chaque jour, Heppner oeuvre à Encourager
l'Esprit d'Entreprise de ses collaborateurs, partenaires, clients et
fournisseurs sur tous ses territoires d'activité.

Heppner est signataire d'un accord Handicap. La politique d'embauche vise à améliorer la représentation des travailleurs en situation de Handicap au sein de notre entreprise.

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons pour notre agence de Gonesse un Directeur Régional des Ventes (F/H).

Missions Principales :

Mission Principale :

Dans le respect des règles applicables à la sûreté / sécurité et aux produits de santé
Coordonner et piloter la mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise et développer les ventes du site, dans
une logique d'efficacité technique, de rentabilité financière et en lien avec la stratégie définie par l'entreprise et le métier.

Description du Poste :

Assurer le déploiement de la politique commerciale et développer les ventes

- Décliner la stratégie commerciale au sein du site et contrôler son application

- Elaborer, avec la direction commerciale du Groupe, le plan d'action commercial de l'agence et le décliner auprès de la
force de vente, dans une logique de développement des ventes

- Commercialiser l'ensemble de l'offre de l'entreprise (nationale, internationale, logistique, overseas, affrètement) en
accentuant les acquisitions sur les cibles stratégiques, et développer le portefeuille de clients, dans le respect des
objectifs fixés dans le PAAC

- Accompagner les commerciaux sur les dossiers prospects et clients sensibles

- Elaborer les plans de comptes de son portefeuille pour tous les dossiers stratégiques

Contrôler l'activité commerciale et la force de vente

- Analyser les résultats de la force de vente au travers du PAAC, et définir et mettre en oeuvre toutes les mesures
permettant de réaliser les objectifs définis

- Suivre et analyser les indicateurs de performance et en assurer la communication auprès des équipes et de la direction

- S'assurer de la bonne communication entre la force de vente et l'exploitation de l'agence, dans un souci d'optimisation du traitement de l'activité des clients

Piloter et animer son équipe
- Assurer le recrutement, l'accueil et l'intégration des nouveaux collaborateurs

- Fixer les objectifs de son équipe et contrôler les réalisations, au travers notamment des entretiens annuels &
professionnels

- S'assurer du respect des procédures commerciales (seuils de validation, process BE, CRM)

Profil et Compétences recherchées :

Formation supérieure commerciale ou transport
Expérience significative dans un poste d'encadrement commercial dans une entreprise de transport
Maîtrise de l'anglais
Maîtrise des outils bureautiques

- Techniques de vente
- Connaissance de l'offre Heppner
- Gestion de projet
- Réglementation transport
- Sens de la négociation et capacité à conclure
- Disponibilité, Ecoute
- Rigueur
- Capacité d'analyse et de décision
- Capacité à fédérer
- Esprit d'équipe

Notre groupe offre des chances égales d'emploi (OEE) à tous les employé(e)s et demandeurs d'emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, la nationalité, l'âge, le handicap ou la génétique. #HeppnerRecrute

Profil et Compétences recherchées :

Formation supérieure commerciale ou transport
Expérience significative dans un poste d'encadrement commercial dans une entreprise de transport
Maîtrise de l'anglais
Maîtrise des outils bureautiques

- Techniques de vente
- Connaissance de l'offre Heppner
- Gestion de projet
- Réglementation transport
- Sens de la négociation et capacité à conclure
- Disponibilité, Ecoute
- Rigueur
- Capacité d'analyse et de décision
- Capacité à fédérer
- Esprit d'équipe