Business Unit Manager H/F - Hellowork group

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.

Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.

La marque employeur est un enjeu croissant pour les entreprises et Hellowork a toutes les cartes en main pour s'y imposer comme une référence. Il reste beaucoup de business à aller chercher : c'est précisément pour cela que ce poste existe.

Vous êtes entrepreneur dans l'âme, vous aimez construire et vous avez la capacité de fédérer ? Ce rôle est fait pour vous.

Rattaché directement à Loïc, Directeur Exécutif, vous prenez en main un périmètre à fort potentiel sur un marché en pleine croissance. Périmètre large, vraie latitude d'action et impact direct sur la croissance du groupe.

Les missions du poste

Définir et porter la stratégie Marque Employeur

- Poser le positionnement de l'offre Marque Employeur d'Hellowork, définir les priorités et construire la feuille de route.

- Identifier les segments à conquérir, les leviers à activer et les partenariats stratégiques à nouer.

- Incarner Hellowork sur le marché : événements RH, prises de parole, réseaux professionnels.

Co-construire l'offre avec les équipes Produit

- Travailler en binôme avec les équipes Produit pour faire évoluer les solutions en réponse aux besoins concrets du marché.

- Apporter la voix du client dans les arbitrages produit et garantir l'alignement entre la roadmap et les priorités commerciales.

- Collaborer avec le Marketing pour intégrer dans l'offre des contenus à forte valeur : études, baromètres, données marché.

Animer et développer l'activité commerciale

- Structurer l'offre commerciale Marque Employeur : packaging, pricing, go-to-market.

- Faire monter en compétences les équipes Sales sur les sujets Marque Employeur et produire les supports d'aide à la vente.

- Intervenir en soutien lors des rendez-vous stratégiques auprès des DRH, DAF et directions des achats.

Piloter la performance et faire grandir l'activité

- Définir et suivre les KPIs clés (pipeline, revenu, satisfaction client, usage).

- Assurer la coordination entre les équipes Produit, Sales et Marketing autour des objectifs de l'activité.

- Ajuster en continu la stratégie et identifier de nouveaux relais de croissance pour accélérer.

Vous avez fait vos preuves dans des environnements exigeants et vous n'attendez pas qu'on vous dise par où commencer.

5+ ans dans un rôle similaire au sein d'un environnement digital, SaaS ou HR Tech.

Fibre commerciale avérée et alliée à un vrai sens du développement business. Vous êtes capable d'aller chercher du business là où il n'est pas encore (ou de le développer !), de challenger un cycle de vente long et de donner confiance aux équipes commerciales sur le terrain.

Capacité à faire le lien entre le produit et le business : vous traduisez les besoins du marché en opportunités produit et vous assurez que chaque développement serve directement l'objectif de croissance.

Une expérience concrète sur les sujets Marque Employeur, que ce soit en interne ou auprès de clients : vous avez piloté ou accompagné des stratégies de marque employeur avec des résultats mesurables - attractivité, engagement, notoriété employeur - et vous êtes en mesure de les démontrer. C'est ce qui vous donnera la crédibilité nécessaire pour imposer Hellowork comme référence sur ce marché.

Capacité à coordonner et fédérer des équipes transverses - Produit, Sales, Tech, Marketing.

Pilotage par la data : vous décidez sur la base de faits, vous mesurez l'impact de vos actions et vous savez ajuster vite quand ça ne va pas dans le bon sens.