Directeur Commercial - Matériaux de Construction H/F - Vidal Associates

Dans ce contexte, nous recrutons un :

Directeur Commercial - Matériaux de Construction H/F
CDI - Basé à Bordeaux - Membre du CODIR

Mission

Rattaché à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous encadrez et accompagnez les équipes commerciales terrain afin de soutenir la croissance et de structurer la performance commerciale.

Vos principales responsabilités :

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur les marchés du bâtiment et des travaux publics
- Manager et animer l'équipe commerciale (commerciaux terrain, prescription, grands comptes...)
- Développer les relations avec les grands comptes du secteur (majors du BTP, grands comptes régionaux) et les réseaux de négoce de matériaux
- Structurer l'organisation commerciale : outils de pilotage, indicateurs de performance, processus commerciaux
- Développer une culture de performance et d'amélioration continue au sein de l'équipe
- Contribuer au développement de nouveaux marchés et à la mise en avant des gammes produits innovantes

Profil

- De formation supérieure de type école d'ingénieur ou école de management
- Expérience confirmée dans le développement commercial dans l'univers des matériaux de construction, du BTP ou de l'environnement du bâtiment.
- Une bonne connaissance des circuits de distribution (négoce, entreprises de travaux, grands comptes), idéalement sur le Sud-Ouest
- Une expérience de management d'équipes commerciales terrain
- Une capacité à structurer et piloter la performance commerciale
- Une forte orientation développement et résultats
- Leadership, sens du collectif et capacité à embarquer les équipes seront déterminants pour réussir dans cette fonction

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur Commercial - Matériaux de Construction H/F basé à Bordeaux (33)

Entreprise industrielle régionale reconnue pour la qualité et la technicité de ses matériaux de construction, nous concevons et fabriquons des solutions à forte valeur ajoutée destinées aux professionnels du bâtiment et des travaux publics. Appuyée sur une présence historique dans le Grand Sud-Ouest et sur une gamme de produits innovants, l'entreprise poursuit aujourd'hui son développement et souhaite renforcer son organisation commerciale.