Responsable des Ventes & Développement Portfolio H/F - B&B HOTELS

B&B HOTELS est l'une des chaînes hôtelières économiques les plus importantes d'Europe. Le groupe dispose d'un réseau de plus de 887 hôtels dans 17 pays, en Europe, au Brésil, aux Etats-Unis et au Royaume-Uni, dont plus de 436 en France. B&B HOTELS connaît une croissance exponentielle avec l'ouverture de plus de 170 hôtels depuis 2022 et poursuit cette dynamique en 2025.

Positionné sur le segment value-for-money, B&B HOTELS s'est fixé pour mission d'offrir à ses clients une expérience de qualité au meilleur prix. Empathie, intégrité, inclusion, simplicité et amélioration continue sont les valeurs fondatrices de l'entreprise.

B&B HOTELS est également activement engagé en matière de Responsabilité Sociétale des Entreprises. Pour répondre aux attentes des consommateurs et donner de la crédibilité et de la transparence à ses actions visant à avoir un impact social et environnemental positif, B&B HOTELS est désormais certifié en matière de développement durable par l'organisme indépendant SOCOTEC.

Fabrice Collet est Président et Céline Vercollier est la Directrice Générale. Valerio Duchini est Directeur Général B&B Hôtels Europe de l'Ouest B&B HOTELS (France, Suisse, Belgique). Goldman Sachs est l'actionnaire majoritaire depuis 2019.

Missions principales

Prospection et développement

- Identifier et prospecter de nouvelles entreprises partenaires afin d'élargir le portefeuille clients
- Organiser des rendez-vous physiques réguliers avec les décideurs locaux pour négocier des accords commerciaux
- Promouvoir les offres (hébergement, groupes, séminaires, MICE) auprès des décideurs et agences de voyage
- Négocier et contractualiser de nouveaux comptes dans une logique de conquête active
- Accélérer la montée en charge des hôtels récemment ouverts via des plans d'actions adaptés aux besoins de la zone

Gestion de portefeuille et comptes clés

- Identifier de nouvelles opportunités chez les clients existants afin d'augmenter le volume d'affaires
- Assurer le suivi du portefeuille de comptes stratégiques pour optimiser les ventes
- Analyser les performances et mettre en oeuvre des plans d'action pour développer l'activité

Coordination interne et synergies

- Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles et commerciales afin d'identifier les besoins spécifiques des hôtels
- Travailler en synergie avec les équipes internes pour garantir une action commerciale cohérente et éviter tout doublon de prospection

Pilotage et reporting

- Piloter l'activité commerciale via le CRM et les outils de suivi mis à disposition afin d'assurer un suivi précis de la performance des comptes au global et par établissement

- Expérience significative (minimum 5 ans) dans une fonction commerciale B2B ou gestion de comptes clés en hôtellerie
- Expertise en prospection terrain et développement de nouveaux comptes
- Forte culture du résultat et orientation objectifs
- Capacité à analyser la performance commerciale et piloter son activité par les données
- Excellentes compétences en négociation et développement commercial
- Organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs projets simultanément