Commercial Ventes Indirectes - Channel H/F - IFT - Investissement dans la Fibre des Territoires

Qui sommes-nous ?

IFT est un opérateur spécialisé dans la fibre optique (FTTH) en France, soutenu par des actionnaires de premier plan, InfraVia et le groupe Iliad. Avec 3 milliards d'Euros investis dans les réseaux FTTH, nous contribuons à la transformation numérique du territoire.

Nos solutions

Nous offrons à nos clients opérateurs des solutions complètes pour accéder aux réseaux FTTH, leur permettant de commercialiser leurs services auprès des particuliers et des professionnels. Nos solutions vont de l'accès aux infrastructures passives jusqu'aux services de connectivité sur l'ensemble du territoire.

Notre équipe

Notre équipe est composée d'une quarantaine de collaborateurs experts dans la distribution et l'exploitation des réseaux FttH. Nous mettons l'accent sur l'expertise, l'agilité et l'esprit collectif, en veillant à ce que chacun trouve sa place au sein de notre entreprise.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Marketing & Communication, vous êtes responsable du développement, de l'animation et de la performance de notre réseau de partenaires channel pour notre offre dite activée FTTH.

Vos missions

Développement du réseau partenaires (Channel)

- Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires (opérateurs alternatifs, intégrateurs, agrégateurs, distributeurs).
- Développer le chiffre d'affaires via le canal indirect sur votre périmètre.
- Construire et déployer un plan de développement partenaires aligné avec la stratégie de la société.
- Négocier et contractualiser les accords de distribution.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

Animation & performance du Channel

- Développer et fidéliser un portefeuille de partenaires actifs.
- Accompagner les partenaires dans la commercialisation de l'offre (formations, argumentaires, support avant-vente).
- Suivre les KPIs (prise de commandes, activations, pipe).
- Organiser des réunions partenaires et points business réguliers.
- Assurer le lien entre les partenaires et les équipes internes (avant-vente, production, finance).

Activité commerciale stratégique

- Piloter les partenaires à fort potentiel et comptes stratégiques.
- Intervenir sur des soutenances commerciales en appui des partenaires.
- Représenter l'entreprise lors d'événements, salons et rencontres sectorielles.
- Être force de proposition sur l'évolution de l'offre et du modèle de distribution.

Expérience & expertise

- Minimum 5 ans d'expérience en ventes indirectes.
- Expérience acquise chez un opérateur d'infrastructure, un agrégateur ou un acteur du channel télécom.
- Bonne compréhension des offres FTTH et des modèles de distribution indirecte.

Compétences clés

- Excellente aisance relationnelle et capacité à créer des partenariats durables.
- Autonomie, esprit entrepreneurial et orientation résultats.
- Capacité à structurer et développer un réseau de partenaires.