Commercial Btob Senior - Transition Énergétique H/F - EPOQUE

Époque est un cabinet de recrutement et de conseil en ressources humaines pour les entreprises à impact positif, spécialisé dans l'accompagnement des entreprises qui transforment la société : start-ups à impact, scale-ups, ETI et grands groupes en transition.

Notre mission est claire : connecter les talents aux organisations qui placent l'humain, la durabilité et l'innovation au coeur de leur stratégie.

Contexte & finalité du poste

Notre client est un éditeur de logiciels en forte croissance, spécialisé dans la transition énergétique des bâtiments tertiaires. Sa solution permet d'accompagner les acteurs publics et privés dans le pilotage de leur stratégie énergétique, de la définition des travaux à la planification des investissements.

Dans ce cadre, l'entreprise recherche un profil commercial senior capable de développer des ventes complexes à forte valeur ajoutée, auprès d'interlocuteurs publics et privés, dans une logique de conseil et de relation durable.

Le poste s'appuie sur des rendez-vous qualifiés en amont : l'enjeu est avant tout de transformer ces opportunités avec une approche structurée, pertinente et adaptée à des cycles de décision souvent techniques et stratégiques.

Missions principales

Développement commercial & vente conseil

- Prendre en charge les rendez-vous qualifiés transmis par l'équipe avant-vente
- Comprendre les enjeux patrimoniaux, techniques et financiers des clients
- Construire une approche commerciale de conseil adaptée à chaque organisation
- Conduire les cycles de vente jusqu'à signature
- Développer les ventes sur les offres actuelles et futures

Gestion de comptes publics et privés

- Travailler avec :
- gestionnaires de parc immobilier
- responsables techniques
- directions patrimoine
- directions générales
- collectivités
- Adapter le discours selon les contraintes :
- réglementaires
- budgétaires
- politiques

Vente de solutions à forte valeur technique

Aujourd'hui, l'entreprise commercialise principalement :

- des solutions de pilotage stratégique de transition énergétique
- des scénarios d'optimisation patrimoniale
- des plans pluriannuels de travaux

À moyen terme, le poste intègre également la capacité à vendre :

- des solutions EMS (Energy Management System)
- de nouveaux produits issus de la roadmap logicielle

Développement relationnel & réseau marché

- Entretenir un réseau qualitatif dans l'écosystème énergie / immobilier
- Valoriser l'image de l'entreprise lors d'événements professionnels
- Participer aux salons, rencontres filière et réseaux partenaires

Appui aux réponses structurées

- Contribution ponctuelle aux appels d'offres
- Participation à la construction d'offres complexes
- Coordination avec les équipes internes techniques et projets

Expérience attendue

- Minimum 5 ans d'expérience en vente BtoB complexe
- Expérience réussie dans :
- logiciel métier
- conseil
- énergie
- immobilier
- transition énergétique

Profils particulièrement pertinents

Profils issus d'acteurs du secteur de l'énergie, du pilotage énergétique, de la donnée immobilière ou du conseil, avec une vraie capacité à porter une vente intelligente.

Une connaissance de l'écosystème énergétique constitue un réel avantage.

Compétences clés

- Vente qualitative et structurée
- Très bonne écoute
- Capacité d'analyse du besoin
- Excellent niveau de présentation
- Compréhension rapide des enjeux clients
- Aisance dans des cycles de vente construits

Savoir-être attendu

L'entreprise attache une forte importance à :

- l'éthique
- l'intelligence collective
- la qualité relationnelle
- la capacité à convaincre sans agressivité
- l'adhésion à une mission environnementale forte

Les personnes recherchées savent :

- bien communiquer en interne comme en externe
- partager l'information
- contribuer à la dynamique collective

Environnement de travail

- Peu de déplacements
- Organisation majoritairement sédentaire
- Télétravail souple
- Présence minimum 2 jours/semaine sur site

Collaboration étroite avec :

- équipe avant-vente
- équipes projet
- direction commerciale
- direction générale

Conditions

- CDI - Statut cadre
- 40 K€ fixe
- Variable déplafonné :
- objectif cible : 30 K€
- potentiel supérieur selon performance

Pourquoi rejoindre ce projet ?

- Entreprise saine, structurée et engagée
- Équipe reconnue pour sa qualité relationnelle
- Produits à fort impact environnemental
- Environnement stimulant où les idées circulent
- Croissance réelle et vision long terme

Process de recrutement

- 1 échange visio
- 1 rencontre avec la direction
- Décision rapide