Responsable Développement Commercial H/F - Epalia

Acteur de référence dans le réemploi et la fabrication de palettes en bois (35 sites en France, 370 collaborateurs), nous développons des solutions concrètes contribuant à l'économie circulaire et à la réduction de l'empreinte carbone des entreprises.

Dans le cadre de notre stratégie de développement, nous souhaitons structurer de nouveaux débouchés industriels, notamment au sein de la filière bâtiment et second oeuvre.

Pour accompagner cette ambition, structurer, développer et piloter cette nouvelle dynamique marché, en lien étroit avec la Direction Business Développement et les équipes marketing.

1/Analyse et compréhension du marché

Vous développez une connaissance approfondie du marché du bâtiment et du second oeuvre afin d'identifier les opportunités de développement commercial.

Vous analysez les segments les plus porteurs, notamment les acteurs des matériaux de construction, du second oeuvre, des négoces de matériaux. Vous cartographiez des acteurs clés, incluant entreprises, prescripteurs, fédérations professionnelles et réseaux sectoriels.

Vous identifiez les besoins des clients, les différents usages possibles des palettes et les leviers de création de valeur, afin de structurer une approche marché pertinente et différenciante.

2/Stratégie de développement

Vous élaborez la stratégie de développement commercial sur le marché bâtiment/second oeuvre. Vous construisez une proposition de valeur claire, ainsi que la priorisation des segments et des acteurs à fort potentiel.

Vous formalisez une feuille de route stratégique, intégrant les objectifs de développement, les axes de création d'offres et les actions permettant de pérenniser l'ancrage d'Epalia dans l'écosystème du bâtiment

Vous pilotez la mise en oeuvre de la feuille de route définie en suivant les indicateurs de performance associés.

Vous réalisez un suivi régulier des actions engagées, analysez les retours du marché et ajustez la stratégie afin d'optimiser l'impact commercial et la création de valeur. Vous assurez un reporting régulier auprès de la Direction Business Développement, contribuant à l'alignement des initiatives marché avec la stratégie globale de l'entreprise.

3/Prospection, développement de nouveaux comptes stratégiques, et action commerciale

Vous assurez le déploiement opérationnel de la prospection, avec une approche centrée sur l'ouverture de comptes stratégiques et de partenariats structurants.

Vous identifiez et développez des relations avec les grands comptes industriels, les distributeurs de matériaux et les principaux acteurs de la construction, en portant une offre adaptée aux enjeux du secteur.

Vous avez la responsabilité commerciale de plusieurs clients grands comptes que vous animez au quotidien

Vous contribuez à renforcer la présence d'Epalia dans les réseaux professionnels du bâtiment, à travers la participation aux salons, événements sectoriels et initiatives collectives de la filière.

Nous recherchons un profil disposant d'une formation supérieure (Bac +5), issu d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'un parcours équivalent, et justifiant d'une expérience de 5 à 10 ans dans le développement de marchés B2B.

Une connaissance du secteur du bâtiment, des matériaux ou de la distribution spécialisée constitue un atout, tout comme une sensibilité aux enjeux d'économie circulaire, de réemploi et de transition environnementale.

Le poste requiert des compétences solides en analyse stratégique de marché, développement commercial grands comptes, structuration d'offres et animation d'écosystèmes professionnels, ainsi qu'une capacité à piloter des projets transverses.

Vous connaissez bien les acteurs et les circuits de la filière et vous avez l'habitude de travailler avec des industriels, des distributeurs ou des prescripteurs du secteur. Vous avez un esprit entrepreneurial.