Directeur du Développement Commercial Mistral Open H/F - Accenture France

Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au coeur du changement en tant que Directeur(trice) du développement commercial Mistral.

Dans le cadre de l'accélération de notre stratégie Data & AI, nous recrutons un(e) Directeur(trice) du développement commercial Mistral, en charge de piloter la croissance conjointe Accenture-Mistral sur la France, la Belgique et le Luxembourg.

Vous serez au coeur de la stratégie de croissance, à l'interface entre Mistral, nos équipes de leadership, et les plus grands comptes européens.

Vos principales missions :

Stratégie de partenariat & croissance

- Définir et piloter la stratégie de développement conjointe Accenture-Mistralsur le marché France / Belgique / Luxembourg
- Construire et exécuter des plans de croissance pluriannuels(revenus, pipeline, offres, industries prioritaires)
- Aligner les stratégies Go-To-Market, covente, coinnovation et coinvestissementavec les équipes Mistral et Accenture
- Identifier les nouvelles sources de valeur : nouveaux cas d'usage Data & AI, GenAI, data products, modernisation data platforms

Orchestration de l'écosystème & leadership partenarial

- Être l'interlocuteur de référenceentre Mistral (direction commerciale, alliances, équipes techniques) et Accenture (Industry Leads, Account Leads, leadership Data & AI)
- Développer des relations de confiance de niveau CxOchez Mistral et chez nos clients
- Mobiliser l'ensemble de l'écosystème Accenture (stratégie, delivery, innovation, marketing) pour maximiser l'impact du partenariat

Accélération des revenus & pilotage du pipeline

- Piloter un portefeuille d'opportunités complexes et transformatrices(multi-pays, multi-entités, multi-technologies)
- Développer le pipeline Mistral sur les comptes stratégiques Accenture, avec une attention particulière aux projets à forte valeur ajoutée Data & AI
- Animer des initiatives sectorielles(Financial Services, Products, Resources, Public Sector, etc.) pour industrialiser la création d'opportunités

Structuration de ventes complexes & deals stratégiques

- Intervenir sur les transactions à fort enjeunécessitant une compréhension fine des enjeux business, data et technologiques
- Structurer des propositions différenciantes combinant Mistral, les capacités Accenture et les priorités stratégiques des clients
- Porter le positionnement exécutifdes offres auprès des comités de direction et des décideurs.

Influence marché & leadership d'opinion

- Contribuer activement au rayonnement d'Accenture et de Mistral sur le marché Data & AI
- Participer à la définition des messages clés autour de la transformation data, de l'IA générative, de la modernisation des plateformes et de la résilience opérationnelle
- Intervenir lors d'événements clients, conférences, instances partenaires et forums exécutifs

Le métier de Directeur(trice) du développement commercial Mistral est fait pour vous si :

- Vous avez 10+ ans d'expériencedans le conseil, les services IT, le cloud ou les services professionnels, avec une forte exposition Data & AI
- Vous disposez d'une expertise approfondie de Mistral, acquise en tant que leader commercial, architecte de solutions, responsable d'alliance ou rôle équivalent
- Vous avez une expérience avérée dans la vente de solutions complexesauprès de grandes entreprises internationales
- Vous avez piloté des quotas annuels supérieurs à 10 M$(ou équivalent) et démontré votre capacité à générer une croissance durable
- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à influencer des décideurs de très haut niveau(clients, partenaires, leadership interne)
- Vous savez évoluer dans des organisations matricielles complexeset mobiliser des équipes transverses (vente, marketing, delivery, innovation)
- Vous parlez couramment anglais

Ce que nous vous offrons :

- Un rôle stratégique, pas un rôle d'overlay commercial : vous façonnez la trajectoire de croissance de Snowflake au sein du plus grand cabinet de conseil mondial
- Un terrain de jeu exceptionnel: grands comptes internationaux, transformations Data & AI à l'échelle, enjeux GenAI concrets
- Un écosystème uniquecombinant stratégie, technologie, innovation et delivery
- Une exposition directe au leadership Accenture et Snowflake, avec un réel pouvoir d'influence
- La possibilité de créer, structurer et industrialiserdes offres Data & AI de nouvelle génération

A propos de nous:

Accenture, c'est une communauté de plus de 730 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l'ingéniosité humaine.

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l'aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d'origine, d'âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.