Head Of Cloud Business Development H/F - Smatch Consulting

SMATCH Consulting accompagne un acteur majeur dans la distribution de produits et de solutions liés à des technologies innovantes.


Dans le cadre d'un nouveau partenariat, il crée un poste de Head of Cloud Business Development F/H, en CDI, à Paris.

Mission principale :

Construire et piloter le développement commercial de l'offre Cloud en France d'un partenaire de renommé internationale, en structurant un modèle de distribution indirecte, orienté PaaS / Hybrid Cloud / verticalisation métier, et en atteignant les objectifs de revenus, de partenaires et d'adoption.

Contexte stratégique :

Partenaire qui vise une accélération forte en France sur :

- le cloud public, privé et hybride,
- les solutions PaaS / aPaaS / industrie,
- un modèle Distributor Resellers / CSP / intégrateurs

Ce poste est clé : il porte la crédibilité marché, la structuration du channel et la génération de revenus récurrents.

Responsabilités clés :

1. Développement business & revenus

- Définir et exécuter la stratégie commerciale (IaaS / PaaS / Hybrid).
- Piloter l'atteinte des objectifs de performance annuels ( 1 M$ la 1ère année, trajectoire Premier/Core).
- Identifier et signer des clients clés (mid-market, grands comptes, secteurs régulés).
- Construire des offres packagées verticales (industrie, énergie, secteur public, data/IA).

2. Structuration du réseau de partenaires

- Recruter, animer et faire monter en compétence un réseau de revendeurs / CSP / intégrateurs
- Organiser les sessions d'enablement, formations, certifications.
- Coordonner les plans de comptes partenaires et le pipe commercial.

3. Pilotage du partenariat

- Interface principale avec les équipes partenaires
- Suivi des programmes d'incentives, remises, certifications et audits annuels.
- Contribution aux plans marketing conjoints (événements, contenus, campagnes).

4. Acculturation interne

- Travailler avec les équipes internes (commerciales, tech, marketing).
- Construire progressivement une équipe dédiée cloud (biz dev + avant-vente certifiés).
- Faire monter la structure dans la chaîne de valeur (distribution solutions).

Expérience :

- de minimum 7 ans d'expérience .
- Solide parcours dans :
- le cloud B2B (AWS, Azure, GCP, OVH, Alibaba, Huawei...),
- un rôle de business development, channel sales ou country manager.
- Expérience impérative :
- vente indirecte,
- animation de partenaires,
- cycles de vente complexes (DSI, CTO, achats).

Compétences clés :

- Excellente compréhension des modèles IaaS / PaaS / Hybrid Cloud.
- Capacité à vendre une plateforme, pas seulement des ressources.
- Culture ROI, revenus récurrents, pipe management.
- À l'aise avec :
- sujets de souveraineté / conformité / RGPD,
- environnements industriels ou régulés.

Certifications (ou capacité à les obtenir rapidement) :

- Cloud fundamentals (AWS / Azure / GCP ou équivalent).
- Capacité à piloter l'obtention des certifications Cloud partenaires

Recruter devient un jeu d'abeilles !

Chez SMATCH CONSULTING, nous sommes convaincus que le Capital Humain est la clé de la croissance et de la performance. Nous avons pensé l'accompagnement des entreprises à travers une ruche d'expertises.

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