Key Account Manager - Pharmaceutique H/F - LYS Recrutement

LYS Recrutement est un cabinet de recrutement et de conseil RH basé à Nice, intervenant sur la PACA.

Nous mettons nos 8 ans d'expertise dans l'univers du recrutement acquises au sein de grands groupes et PME, au service des candidats mais aussi de nos partenaires afin d'apporter une expérience humaine et sur-mesure. Qualité de service, bienveillance, et proximité humaine sont les valeurs véhiculées. Nos domaines d'expertise : cabinet comptable, finance d'entreprise, métiers commerciaux, assistanat et Executive/C-Level.

Intermédiaire au quotidien, LYS Recrutement est présent à vos côtés afin que vous puissiez trouver LA bonne opportunité, adaptée à votre recherche. Live Your Solution.

Le process de recrutement : un premier échange suivi d'un entretien visio ou physique. Ensuite, vous rencontrez notre client ! Le tout dans un délai le plus rapide possible.

Notre client est un groupement performant, en pleine croissance, fondé il y a un peu moins de dix ans, leader sur son marché. Il fédère en son sein des officines générant plusieurs millions de CA à l'année, et s'engage à tout niveau (digital, proximité, qualité, santé, RSE, environnement). Il propose à ses pharmacies partenaires de nombreux services à forte valeur ajoutée afin d'amener de la performance. Dans le cadre d'une création de poste / renforcement du pôle achat, il est à la recherche d'un profil Key Account Manager / Ancien délégué pharmaceutique pour étoffer son service achat. Rattaché au PDG à qui vous reportez:

- Vous êtes en charge de co-piloter le pôle achat: vous coconstruisez la stratégie achat. Vous comprenez les attentes des partenaires externes (officines) et internes (service commercial), réalisez des benchmarks afin d'identifier des laboratoires en cohérence avec l'image groupement et les besoins partenaires, ainsi que les leviers d'optimisation/d'innovation/réduction des coûts. Vous maitrisez spécifiquement l'aspect génériques/biosimilaires, OTC/Compléments alimentaires : logique du marché, analyse du fonctionnement, compréhension des enjeux stratégiques, pilotage des datas... tout en intervenant sur d'autres secteurs comme de la dermocosmétique.
- Vous êtes amené à piloter et négocier des accords avec les laboratoires partenaires (ou à en sourcer de nouveaux selon des critères définis) afin d'obtenir les meilleures conditions possibles pour les pharmacies partenaires (remises, RFA, trade...) et pour le groupement, dans le respect de la politique commerciale interne. Vous suivez les contrats, veillez à leur exécution concrète, au maintien de la qualité, et au contrôle des paiements. Vous êtes l'interlocuteur privilégié pour la résolution de litiges. Aussi, vous pilotez et animez vos partenariats via des rendez-vous de suivi réguliers avec les laboratoires partenaires.
- Vous avez de l'encadrement petit à petit
- Vous gérez un budget, que vous suivez afin d'atteindre vos objectifs. Côté gestion de la performance, vous implémentez des indicateurs clés que vous analysez, afin de viser l'amélioration continue de la rentabilité de votre portefeuille
- Vous êtes en lien privilégié avec le service commercial, mais aussi le juridique
- Vous utlisez le CRM interne et avez une bonne maitrise d'Excel

De formation supérieure commerciale, vous justifiez idéalement de cinq années d'expérience dans l'industrie pharmaceutique, sur des postes de responsable grands comptes, au sein de laboratoires (génériqueurs, médicaments, OTC) /groupements, et avez un passif de délégué pharmaceutique négociant avec des groupements. Vous avez à coeur d'accompagner humainement vos partenaires, à tout niveau : stratégique comme opérationnel. Vous souhaitez amener votre expertise en négociation, structurer un service achat, travailler en direct avec les grands comptes de laboratoires. Vous savez négocier, détecter les opportunités marché, closer des deals. Vous avez un leadership affirmé, une rigueur analytique. Vous maitrisez un CRM / Excel.