Technico Commercial Ouest H/F - Trois Cent Onze Recrutement & Conseil

Entreprise industrielle européenne reconnue, spécialisée dans les solutions techniques pour le bâtiment (protection solaire / enveloppe du bâtiment), recrute un(e) Technico-Commercial(e) BtoB itinérant(e) sur la région Ouest.

Rattaché(e) au Responsable Commercial Régional, vous êtes en charge du développement du chiffre d'affaires et de la marge sur un secteur étendu (44 / 49 / 16 / 17 / 79 / 85 / 86).

Vous intervenez en vente de solutions techniques en environnement projet, en lien avec l'ensemble des acteurs de la prescription et de la décision.

Missions principales

Développement commercial

- Développer les ventes et la rentabilité sur votre secteur
- Animer et développer un portefeuille clients existant
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes
- Atteindre les objectifs en chiffre d'affaires, commandes et marge

Prescription & gestion de projets

- Identifier et suivre des projets (tertiaire, santé, éducation...)
- Interagir avec les acteurs clés : architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'ouvrage, entreprises générales, installateurs
- Présenter et promouvoir des solutions techniques adaptées
- Transformer les opportunités issues de la prescription en commandes

Animation de réseau

- Développer et fidéliser un réseau de partenaires
- Animer votre écosystème via des rendez-vous réguliers
- Promouvoir les solutions et accompagner les partenaires dans leurs projets

Suivi & organisation

- Piloter votre activité via des KPI (CA, marge, commandes)
- Utiliser les outils digitaux (CRM, plateformes commerciales, génération de leads)
- Rédiger les comptes rendus de visites
- Collaborer avec les équipes internes pour le suivi des devis et commandes

Organisation du poste

- Poste en home-office
- Secteur Ouest (44 / 49 / 16 / 17 / 79 / 85 / 86)
- Déplacements fréquents, peu de découchages

Profil recherché

Compétences requises (savoir-faire)

- Formation Bac +2 minimum (technique ou commerciale), Bac +5 apprécié
- Expérience de 2 à 5 ans en vente BtoB dans le second oeuvre du bâtiment
- Bonne compréhension des produits techniques liés à l'enveloppe du bâtiment
- Maîtrise des techniques de vente en environnement projet
- Utilisation d'un CRM et des outils digitaux
- Capacité à développer un secteur et à piloter son activité commerciale

Capacités et aptitudes (savoir-être)

- Dynamisme commercial et orientation résultats
- Profil chasseur avec capacité à développer un réseau
- Rigueur, organisation et autonomie
- Excellente écoute et compréhension des besoins clients
- Capacité à fédérer et à travailler en réseau
- Posture d'ambassadeur(rice) de l'entreprise
- Bonne connaissance du tissu économique local