Responsable Commercial Régional H/F - CARLO ERBA REACTIFS

Et pourquoi pas votre futur challenge ?

Notre division FASTER - leader européen des flux laminaire et poste de sécurité microbiologique - assure la gestion de la marque en France depuis 2019.

Fondée en 1984 et basée en Italie, FASTER conçoit et développe une large gamme de solutions contre le risque biologique et chimique à destination des laboratoires et de la production dans les secteurs pharmaceutiques, biotechs, agroalimentaire, cosmétique, chimiques, hospitaliers, recherche publique et privée.

Notre développement s'appuie sur des produits à forte valeur ajoutée technologique reconnus depuis plus de 30 ans en France.

Votre mission, si vous l'acceptez :

Ventes

- Assurer le développement et la mise en oeuvre de la politique commerciale, dans le respect de la politique tarifaire définie par le groupe.
- Effectuer l'analyse des besoins Clients et la promotion des produits en s'appuyant sur une parfaite connaissance des caractéristiques techniques des produits et services.
- Négocier les conditions commerciales dans le cadre des limites préétablies (tarif, remise, conditions de paiement) et préparer les offres de prix.
- Mettre en place une action de prospection ciblée en fonction des objectifs définis par la direction commerciale.
- Etudier puis mettre en oeuvre des actions promotionnelles sur son secteur.
- Assurer une présence terrain en adéquation avec les besoins clients identifiés ou les actions de prospection définies.
- Planifier et organiser son activité commerciale.
- Développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients variés basés sur les relations à long terme : utilisateurs finaux, revendeurs, prestataires de service, bureau d'études et intégrateurs.
- Prospecter de nouveaux marchés et détecter les opportunités.
- Proposer des solutions techniques orientées clients et négocier des affaires à cycle court et long.
- Atteindre (et dépasser ) vos objectifs commerciaux.

Gestion des activités et reporting

- Analyser les résultats et proposer des prévisions des ventes.
- Gérer, suivre et enrichir le fichier clients.

Votre quotidien :

- Rattaché(e) au Manager de la division, vous effectuez, sur votre périmètre (secteur géographique équivalent à une moitié de France) l'analyse des besoins clients et la promotion des produits en vous appuyant sur une parfaite connaissance des caractéristiques techniques.
- Vous négociez avec vos clients dans le cadre du respect de la politique commerciale fixée par la société.
- En parallèle, vous menez les actions sur votre portefeuille et opérez une prospection ciblée dans l'atteinte des objectifs fixés par la Direction.
- Vous êtes force de proposition pour le développement de la marque sur votre secteur.

Votre profil :

- Diplôme : Bac +3 issu d'une formation technique, commerciale, ou scientifique.
- Une expérience significative dans la vente est obligatoire.
- Maitrise du Pack Office, CRM.
- Vous aimez convaincre et créer du lien avec vos clients.
- Motivation et énergie feront la différence !