Chargé d'Affaires Commerciales H/F - frv'Sens

Notre client, fabricant français de machines d'usinage à froid pour le travail du tube depuis 1986, conçoit et produit une gamme complète de solutions de coupe, chanfreinage, dressage et soudage orbital. Présente dans plus de 50 pays à travers ses filiales (UK, Pologne, USA) et son réseau commercial international, l'entreprise intervient dans des secteurs exigeants : aéronautique, nucléaire, pétrole & gaz, pharmacie, défense, agroalimentaire.

Missions principales :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de clients industriels nationaux et internationaux. Vos missions sont les suivantes :

Développement commercial

- Prospecter et développer un portefeuille de clients dans les secteurs cibles de l'entreprise (nucléaire, aéronautique, parapétrolier, pharmacie, défense, etc.)
- Identifier les besoins des clients et traduire leurs cahiers des charges en solutions techniques adaptées
- Assurer la promotion de la gamme standard ainsi que des machines spéciales conçues sur mesure

Gestion des affaires

- Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la détection du besoin, à la démonstration des machines jusqu'à la signature et au suivi de la commande
- Rédiger les offres techniques et commerciales en collaboration avec le bureau d'études
- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise
- Assurer le suivi de satisfaction client et fidéliser les comptes existants

Veille et reporting

- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle active
- Rendre compte de l'activité commerciale via les outils CRM de l'entreprise
- Participer aux salons professionnels et événements sectoriels en France et à l'international

Formation & expérience

Formation supérieure de type Bac +2 à Bac +5 en génie mécanique, productique, mécatronique ou équivalent, avec une appétence commerciale affirmée

Expérience de 3 ans minimum dans une fonction commerciale ou technico-commerciale en environnement industriel B2B

Une expérience dans l'un des secteurs (nucléaire, aéronautique, oil & gas, pharmacie) est un atout significatif

Compétences techniques :

- Capacité à lire et interpréter des plans mécaniques et des cahiers des charges techniques
- Bonne compréhension des procédés d'usinage, de la coupe de tubes et/ou du soudage orbital (ou forte capacité à monter rapidement en compétence)
- Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques

Compétences relationnelles & comportementales :

- Excellent relationnel : vous savez instaurer une relation de confiance durable avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires
- Sens de l'écoute et de l'analyse pour comprendre des besoins complexes et y apporter des réponses pertinentes
- Aisance à l'international et esprit de conquête commerciale
- Rigueur, autonomie et sens de l'organisation

Langues :

- Français courant indispensable
- Anglais professionnel requis (négociation client à l'international)
- Une troisième langue est un plus (espagnol, polonais, etc.)