Responsable Engineering And Project Business H/F - KSB

KSB c'est ...

La filiale française du groupe allemand KSB de dimension internationale (16 000 collaborateurs passionnants et passionnés, présent sur les 5 continents, 30 sites de production), spécialisée dans la fabrication de pompes, de robinetterie et la commercialisation de services associés.

1200 personnes avec des tonnes d'idées et de projets

Une entreprise qui allie la fiabilité d'un groupe allemand et l'agilité à la française

Pourquoi KSB va vous plaire ?

Nous pourrions vous dire pleins de choses ... que nous sommes à l'écoute et humains, qu'il y a de belles carrières, que l'on travaille (souvent) dans la bonne humeur ... nous pourrions vous le dire ...

Le mieux ? Renseignez-vous !

Et surtout n'oubliez pas ... chaque rencontre est porteuse d'un changement possible !

Notre site internet : https://www.ksb.com/ksb-fr/

Notre blog : https://www.ksb-fluidexperts.fr/


Description du poste :
En charge des équipes TCI/TCS EPB (
Engineered and Project Business) suivant les grands comptes EPC
Engineering Procurement & Contracting (6 collaborateurs sur Gennevilliers) ainsi que des équipes du
département offres ( Bid management) et Order management EPB (14 collaborateurs dont 2 managers sur
Déville).
Piloter les activités commerciales pompes/robinetterie/service sur le périmètre de son activité et atteindre
les objectifs budgétaires de croissance profitable, de marges et de coûts ainsi que les objectifs d'engagement
de l'équipe qu'il manage, tout en veillant à la satisfaction du client.
Missions principales :
Participer à la définition de la feuille de route de la Direction Commerciale et Service France.
Déployer sur son périmètre les initiatives prioritaires retenues pour la Direction commerciale France et inhérentes au
périmètre de son activité.
Définir les objectifs budgétaires commerciaux auprès de son équipe et en fonction des opportunités et ressources associées
S'assurer de la définition et du déploiement des plans d'actions par son équipe permettant d'atteindre les objectifs budgétaires
ventes.
Fixer les objectifs individuels et la feuille de route de chacun de ses collaborateurs et réaliser leurs suivis à travers des
points réguliers de pilotage.
S'assurer de la définition et du déploiement de plans de formation et de montée en compétences pour l'ensemble de ses équipes.
Venir en support de son équipe et interagir avec les clients de sa région sur les sujets critiques (négociations de contrats
Assurer un reporting mensuel auprès du Directeur Commercial et Opérations service sur l'ensemble des activités ventes)
et Service (KPIs, Plans d'actions, Prévisions, ...) et sur l'état des marchés, des clients, de la concurrence...
Suivi de certains clients majeurs en responsabilité directe.

Ce poste s'adresse à une personne qui aime autant comprendre la technique que construire une stratégie de projet. Vous intervenez au croisement de l'ingénierie et du développement d'affaires.

- Formation supérieure en ingénierie, mécanique, énergie ou équivalent
- Expérience confirmée dans la gestion ou la coordination de projets industriels
- Bonne maîtrise des environnements techniques et des processus d'appels d'offres
- Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés, du client à la production
- Sens de l'analyse et aptitude à prioriser dans un contexte exigeant
- Aisance rédactionnelle et rigueur dans la formalisation des propositions

Une connaissance du secteur des pompes, vannes ou équipements industriels serait un atout. Vous aimez relier la technique à la stratégie et travailler sur des projets à fort enjeu.