Directeur des Ventes H/F - STEF

Envie de relever de nouveaux défis, au coeur d'un monde qui bouge vraiment ? Chez STEF, leader européen du transport et de la logistique alimentaire, nous nourrissons plusieurs millions de personnes en Europe chaque jour. Comme nos 25 000 salariés qui nous font déjà confiance, rejoignez une aventure où vous pourrez vous épanouir au quotidien dans une ambiance conviviale. On n'attendait plus que vous !Votre rôle ?
Rattaché(e) au Directeur Commercial de la Business Unit, vous serez amené(e) à réaliser les tâches suivantes :
* Développer et piloter un portefeuille clients en environnement international :
* Garantir la croissance rentable et la fidélisation des clients en cohérence avec la stratégie commerciale du Groupe et de la BU
* Piloter des dossiers multi-filiales à fort enjeu pour la BU
* Promouvoir et développer les offres du Groupe :
* Identifier de nouvelles opportunités commerciales à l'international
* Contribuer à l'atteinte des objectifs budgétaires
* Assurer une veille sur votre marché (clients, concurrence, potentiel de développement / enjeux environnementaux).
* Suivre la performance et la rentabilité des dossiers :
* Analyser l'activité de votre portefeuille
* Elaborer / Partager un reporting commercial mensuel de la BU
* Coordonner la mise en place de plans d'amélioration avec les équipes internes
* Animer et coordonner la dynamique commerciale :
* Accompagner et mobiliser les responsables commerciaux des agences dans la préparation et la réalisation et l'animation des plans d'actions commerciales
* Assurer l'interface entre les équipes internes et représenter la voix du client lors des revues de contrat et business reviews
* Animer le bureau d'études de la BU
* Coordonner les réponses aux appels d'offres dans l'objectif de la performance économique de la BU et un esprit d'innovation.

* De formation supérieure en commerce, transport/logistique ou équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial et gestion de comptes clés, idéalement dans un environnement BtoB et multi-sites.
* Vous possédez une forte orientation client et résultats, ainsi qu'une capacité à piloter des dossiers complexes et à identifier des opportunités de développement.
* Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez fédérer et coordonner différents interlocuteurs
* Votre sens de l'analyse, votre rigueur et votre capacité de négociation vous permettent de suivre la performance de votre portefeuille et de contribuer à la croissance rentable de l'activité.
* Autonome et proactif(ve), vous appréciez le travail en transversal et les environnements dynamiques.
* La pratique de l'anglais est indispensable