Ingénieur d'Affaires SIRH H/F

Notre client est un éditeur international de solutions SIRH SaaS, reconnu pour la richesse fonctionnelle de sa plateforme et sa capacité d'innovation.

- +30 ans d'expertise
- Présence dans 18 pays
- Implantation solide en France depuis plus de 20 ans
- Solution complète (20+ modules), modulaire et hautement paramétrable
- ADN orienté innovation et IA
- Stratégie de croissance active (acquisitions régulières)

L'équipe France (15 personnes) combine expertise commerciale, technique et métier pour accompagner des clients ETI et grands comptes (500+ salariés).

Dans un contexte de forte ambition commerciale, nous recrutons un(e) Ingénieur d'Affaires SIRH avec une dominante chasse.

Objectif : ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et signer des deals à forte valeur.

Vous intervenez sur des cycles de vente complexes, auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DRH, DSI, Direction Générale).

Vos missions :

Développement commercial - Chasse (focus majeur)

- Identifier et prospecter de nouveaux comptes (ETI & grands groupes)
- Détecter et qualifier des opportunités à fort potentiel
- Construire une stratégie d'approche multicanale
- Piloter des cycles de vente longs et complexes (6 à 12 mois)
- Porter des offres à forte valeur ajoutée (SaaS RH, transformation digitale)
- Négocier et conclure des contrats stratégiques

Gestion & développement de comptes

- Développer les clients signés dans une logique de partenariat long terme
- Identifier des opportunités d'up-sell et cross-sell
- Fidéliser des interlocuteurs C-level (DRH, DSI...)

Pilotage de l'activité

- Gérer et suivre votre pipe commercial via Salesforce
- Piloter vos objectifs et votre performance
- Produire des forecasts fiables et des reportings réguliers

Indispensables :

- Minimum 8 ans d'expérience en vente B2B complexe
- Expérience confirmée en vente de solutions SIRH ou SaaS RH
- Forte orientation chasse / ouverture de comptes
- Expérience sur des organisations 500+ salariés
- Maîtrise des cycles de vente longs (6 à 12 mois)
- Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau
- Autonomie totale dans la gestion de votre activité

Atouts :

- Expérience grands comptes (type ADP, éditeurs SIRH, ESN...)
- Capacité à construire des business cases ROI
- Expérience dans des environnements internationaux ou matriciels