Responsable Développement International H/F - Randstad

Randstad Search est le cabinet de conseil en recrutement spécialisé du Groupe Randstad. Notre mission est d'identifier et de sélectionner les meilleurs talents pour le compte d'entreprises exigeantes. Grâce à notre expertise sectorielle et notre approche personnalisée, nous vous accompagnons tout au long du processus de recrutement pour garantir une adéquation parfaite entre vos ambitions professionnelles et les enjeux de nos clients.Notre client est un acteur industriel français de premier plan, mondialement reconnu pour la conception et la fabrication d'embarcations pneumatiques et semi-rigides de haute performance.

Spécialisée dans les solutions à destination des marchés étatiques (Défense, Sécurité, Secours) et des professionnels exigeants, cette entreprise allie savoir-faire artisanal et innovations technologiques. Reconnue pour sa robustesse et sa fiabilité en milieux hostiles, elle poursuit aujourd'hui sa croissance sur l'échiquier international. Dans ce cadre, nous recherchons leur futur Responsable Développement International (F/H).

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous pilotez la stratégie commerciale export et portez les ambitions de croissance de l'entreprise. Vos missions s'articulent autour de quatre axes majeurs :

Pilotage Stratégique : Définir et déployer la stratégie commerciale par zone géographique. Vous assurez la prise de commandes conformément aux objectifs budgétaires et identifiez de nouveaux leviers de croissance.

Développement Commercial & Négociation : De la détection d'opportunités à la signature de contrats complexes (incluant le négoce), vous conseillez vos clients et rédigez les offres techniques et commerciales. Vous assurez le suivi complet du cycle de vente, jusqu'à l'après-vente.

Management & Réseau : Vous encadrez une équipe commerciale dynamique. En parallèle, vous structurez, développez et animez un réseau de représentants et d'agents internationaux (identification, qualification, contractualisation).

Expertise & Représentation : Garant de la conformité export (AFC matériel de guerre), vous maîtrisez les flux logistiques et douaniers. Véritable ambassadeur de la marque, vous représentez l'entreprise lors de salons internationaux et auprès d'instances comme le GICAN ou les délégations officielles.

Vous êtes un(e) professionnel(le) de l'export, reconnu(e) pour votre audace commerciale et votre sens de la négociation en environnement complexe.

Expérience : Vous justifiez de 8 à 10 ans d'expérience minimum dans la vente de biens d'équipement, idéalement dans les secteurs de la Défense ou du Nautisme.

Compétences techniques : Vous maîtrisez les procédures de réponses aux Appels d'Offres et les réglementations liées au contrôle export.

Langues & Mobilité : Un anglais courant est indispensable. Vous êtes prêt(e) à voyager jusqu'à 50 % de votre temps à l'international. Le permis bateau est un atout majeur pour incarner techniquement les produits.

Soft Skills : Leadership, dynamisme et excellente capacité d'adaptation face à des interlocuteurs de haut niveau (administrations, états-majors).

Conditions proposées :

Contrat : CDI - Statut Cadre
Rémunération : Fixe attractif + Variable
Avantages : Véhicule de fonction, accords d'intéressement et de participation.