Responsable Commercial H/F

Mission de transition : Département 92 / Jusqu'à fin 2026.
Secteur : Intégration de solutions de gestion / ERP

Contexte de la mission :

Dans le cadre de l'absence du Responsable Commercial actuel, l'entreprise souhaite sécuriser le pilotage de son activité commerciale en Île-de-France.

L'équipe commerciale régionale est composée de 7 commerciaux (profils junior à senior) et intervient principalement sur la vente de solutions ERP de gestion auprès de PME, avec des cycles de vente en mode projet.

L'enjeu est d'assurer la continuité du management commercial, la structuration du pipe et l'accompagnement des ventes complexes.

Objectifs de la mission :

- Piloter et animer l'équipe commerciale Île-de-France (7 commerciaux), accompagner leur montée en compétences et garantir l'atteinte des objectifs.
- Définir et déployer la stratégie commerciale régionale autour des solutions ERP et de gestion.
- Accompagner les cycles de vente complexes auprès de PME (qualification, stratégie de compte, closing).
- Intervenir sur les comptes stratégiques et sécuriser les opportunités à forte valeur ajoutée.
- Structurer et suivre la performance commerciale : pilotage du pipeline, suivi des KPI, prévisions de ventes et reporting.
- Collaborer avec les équipes avant-vente, techniques et delivery pour assurer la pertinence des propositions et la réussite des projets.
- Contribuer à l'amélioration des pratiques commerciales et à la structuration des processus de vente ERP.

Profil recherché :

Manager commercial senior avec 10 à 15 ans d'expérience dans la vente de solutions informatiques en mode projet (cycle de vente long).

Expérience confirmée dans la vente de solutions ERP / logiciels de gestion.

Bonne compréhension des enjeux de gestion d'entreprise (finance, comptabilité, RH).